Director de ventas

Nisbets. Manager Sur. Responsable de Andalucía para el Líder Europeo de
Equipamiento Integral de Hostelería, aquí en España, orientado a distribuidores.
Dirección Comercial y de Operativa de la zona sur, incluyendo la logística y el
transporte. Negociando con Cadenas Hoteleras, Distribuidores del sector e instaladores
de la región, así como con las Grandes Cuentas como cadenas del sector hotelero, con
contratos de renovación del equipamiento en todas sus instalaciones durante
temporadas, incluyendo cocinas y mobiliario, acuerdos con navieras, de restauración,
catering, alimentación, etc. Implementación de las políticas comerciales y de promoción
de la empresa desde una gran autonomía. Gestión y negociación con las empresas,
cadenas y corporaciones clave de la región, tras un periodo de formación de 3 meses
entre Valencia y Bristol (donde se encuentra la central de la empresa). Elaboración de
informes de actividad y comerciales. Desde mi entrada a la empresa y hasta la fecha la
cifra de ventas se ha multiplicado exponencialmente, sin ninguna repercusión en el
margen, tomando una posición de ventaja frente a sus competidores en los diferentes
nichos de producto. Gestión directa con el Responsable para España y con la central en
Reino Unido y la delegación de la Europa Continental en Eindhoven-Holanda(Octubre
2013-)

Johnson Controls. Director Comercial Centro-Sur de esta importante empresa de
Facility Management and Services, a nivel nacional, con trabajo de elaboración y
planificación de la acción comercial, sus recursos, procedimientos, diferentes ámbitos
de actuación de las Facilities (Energías Renovables, Geotermia, Sostenibilidad de
Edificaciones, Servicios Tecnológicos, Seguridad, Domótica, Asistencia Sostenible,
Logística y Transporte, Servicios Generales de Mantenimiento, Ingenierías, etc.).
Dirección, importante labor de HR Management Global, Coordinación, motivación y
dirección del equipo comercial, operativo, de formación, administrativo, financiero y
técnico elaboración de presupuestos, trabajo conjunto con el área de estudios de
proyectos, para las licitaciones. Gestión Comercial de las Grandes Cuentas, sobre todo
en el sector tecnológico y de gestión de Hoteles en Andalucía. Dirección del área
operativa directa de Madrid y Barcelona, Gestionando en le plano de los H.R. un fijo de
1490 trabajadores, entre personal de ingeniería, financiero, mantenimiento, limpieza,
restauración colectiva, jardinería, ingeniería y seguridad, a nivel nacional, dirigiendo de
forma activa la formación general y específica dependiendo de las particularidades de
cada cliente, gestionando, motivando y coordinando todo este personal, luchando
siempre por la continua mejora y optimización de los procesos productivos, y el buen
ambiente laboral y de implicación con el cliente, llevando la administración y
supervisión de cerca de la labor diaria realizada. Gestión presupuestaria y de costes cada
operativa, incidencias, cobros, etc. Implicación directa en el departamento comercial,
participando en su dinamización, actualización y en su formación continua, adaptándose
a las nuevas necesidades de los clientes y el mercado. Elaboración de informes de
actividad, programación de viajes y agenda. (2007-2013)

Amitech Industrial (Amitech Spain) (Multinacional fabricante de sistemas de tuberías
para la industria, obra civil, edificación y obra privada). Director Regional de Ventas
de Andalucía. Dependiendo de Dirección Comercial, trabajo de gestión de ventas en la
región, llevando todo el proceso de la venta y promoción de nuestros productos y
servicios, rentabilizando al máximo todo el proceso, fundamentalmente en la industria y
la construcción, trabajando además la prescripción de nuestros productos.
Negociaciones a todos los niveles, incluyendo grandes cuentas de la región, total
coordinación con la dirección comercial y económica de la empresa, así como con
gerencia administrativa. Avanzando nuevas posibilidades de negocio, y las nuevas
necesidades del sector.
Representación de la empresa en todo tipo de eventos, así como con todas las
Ingenierías, Administraciones Públicas, Gabinetes de Arquitectura, Jefaturas de
Compras y direcciones técnicas de la Industria, distribuidores, grandes instaladores
nacionales y regionales y todas las Constructoras de la zona y participando en ferias y
exposiciones del sector. Gestión de agenda y viajes continuos. Reuniones de ventas a
nivel europeo, siempre en inglés, y en continua comunicación con las delegaciones de
Alemania, Francia y Noruega, en este idioma. Trabajo con gran autonomía y
responsabilidad, gestionando el día a día desde home-office y en comunicación con
BackOffice y el Departamento Técnico. Grandes logros de implantación en toda
Andalucía y gran influencia en numerosas centrales en Madrid, con un incremento
exponencial de las ventas. Emisión periódica de informes y estadísticas a Dirección
Comercial(2003-2007)

Construcciones SANDO. Director de Logística y Compras de Instalaciones. Dirección
de la planificación y gestión de las compras de todo tipo de material para las
instalaciones en edificaciones de obra pública y privada, sobre todo instalaciones
industriales (con gran conocimiento del sector por toda España), de seguridad, de
depuración y sobre todo energéticas. Comenzando desde el departamento de Estudios de
obras, coordinando el material de concursos y generando parte del material utilizado en
los consejos de administración de la constructora. Desde la Dirección de Compras llevé
la Negociación y Contratación de instaladores, subcontratas y de la compra de material
y maquinaria para las mismas, coordinación con el equipo de explotación de
instalaciones públicas sita en Sevilla y Madrid. Coordinación de la Logística y del
transporte a todos los niveles en el departamento de compras, planificación,
metodología de almacenaje y de la distribución de materiales a nivel nacional en todos
los almacenes, ejecución de inventarios, auditorías internas, gestión del stock, así como
la gestión, negociación y compra del transporte externalizado, estudios de rentabilidad,
gestión de personal propio de almacén y transporte. Coordinando y dirigiendo y
gestionando para ello el equipo de compras a mi cargo, un gran capital humano, y una
importante partida económica. Gran conocimiento de responsables de área en las
constructoras, sobre todo en Andalucía, debido a UTEs, acuerdos y otras
negociaciones.(1999-2003)

Transportes Ochoa. Subdirector de la plataforma de Málaga. Asesor de transportes los
dos primeros años desde la delegación de Málaga y Campo de Gibraltar, y puesto de
subdirector posteriormente, llevando desde la misma delegación la Dirección Comercial
de Andalucía Oriental (Cádiz incluida). Coordinando, dirigiendo y motivando la
actividad comercial, logrando un gran conocimiento del área cubierta, de todo el sector
de la paquetería y mensajería urgente y de las empresas, pequeñas, medianas y grandes
de la zona, susceptibles de contratar el servicio. Sub-Dirección de la delegación, así
como responsable del trabajo de los comerciales de zona (diez comerciales),
participando en su formación, realizando visitas a clientes, prospecciones de zona para
localizar clientes potenciales, trabajando denodadamente por lograr un nivel de
actividad óptimo en cada delegación, personalizado según sus características. Emitiendo
informes de resultados por cada zona y comercial, y todo tipo de indicadores y
estadísticas al coordinador jefe de Andalucía. Continuos desplazamientos por la región
trabajando desde una agenda bien planificada y estructurada. Extensa experiencia en los
sistemas de gestión y control informático de la paquetería, así como de la gestión
integral de la agencia de transportes y mensajería (1993-1999).

Ingeniería Superior Industrial. Especialidad en Ecotecnologías y Sostenibilidad de Procesos Industriales.

MBA de la prestigiosa IESE.

Licenciatura en Ciencias Económicas.