Director comercial

 Principales funciones: ✓Dirigir y Planificar todas las estrategias requeridas para las implementaciones 
Comerciales internas y externas de la empresa, garantizando maximizar la rentabilidad y el valor de la empresa. Elaboración e Implementación de Presupuesto Anual. 
✓Seguimiento de Ordenes de 
Servicio. Administración y control de Proyectos de inversión y mantenimiento operativo.
✓ Manejo de 
Unidades de Negocios. Actualización de Clientes.
✓Implementación de procesos más eficientes y rápidos. Ahorro y Optimización de Costos. Creación e 
implementación de ventajas para adelantarse a la competencia. 
✓Mejora en los estándares de 
servicio.
✓Asesoría en Materia Laboral y Mercantil

✓Asesor en procesos de Consultoría, en Recursos Humanos, Área financieras, Compensación y Beneficio.

Planificar, dirigir y evaluar las operaciones de los establecimientos comerciales dedicados a la venta al por menor o de ciertos departamentos dentro de esos comercios:
Manejar al personal y asignarles tareas.
Garantizar que los reclamos de los clientes sean atendidos de una manera profesional y eficiente.
Determinar los requerimientos para la selección del personal y contratar o hacer seguimiento a la contratación correspondiente.
Implementar políticas de precios y créditos.
Evaluar los productos a ser vendidos.
Asegurarse de que el establecimiento tenga en su haber un buen inventario, además de verificar que el almacén en donde se conserve la mercancía esté limpio y organizado.
Utilizar efectivamente el espacio del establecimiento comercial para exhibir adecuadamente la mercancía con el fin de atraer las ventas.
Fijar metas de ventas.
Supervisar y dirigir al personal para garantizar que se cumplan las metas diarias.
Revisar el desempeño del establecimiento, evaluando las metas de ventas, esfuerzo invertido, costos de nómina y ganancias percibidas.
Revisar y utilizar el balance de ganancias y pérdidas mensuales para obtener ganancias y el estimado de gastos.
Elaborar informes de ventas semanales, mensuales y trimestrales para garantizar que sean cumplidos los objetivos.

Lograr cubrir el cargo de Planificar y Dirigir las áreas de Distribución y Ventas. Tomas de decisiones de Control y Proceso de Ventas, Operaciones y Cobranzas Elaboración de presupuestos de ventas. Atender necesidades del mercado, suministrando información con eficacia.
Supervisar y coordinar las actividades de los departamentos de Ventas :
Coordinar las operaciones del departamento de Ventas.
Definir e implementar políticas y procedimientos de ventas.
Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos.
Coordinar las actividades del equipo de Ventas para establecer relaciones positivas con los compradores y entre los Representantes de Ventas.
Establecer metas u objetivos de ventas semanales, trimestrales, mensuales y anuales, procurando mantenerlas reales y realizables.
Desarrollar estrategias nuevas e innovadoras para la consecución de metas.
Asignar a miembros del equipo para que se encarguen de las cuentas o negocios de la empresa con sus clientes.
Investigar e identificar las oportunidades de venta, generando indicadores y detectando clientes potenciales.
Reunirse con clientes importantes y buscar prospectos potenciales.
Aprobar los planes presupuestarios y de ventas.

Contratar y formar al personal de ventas. Deben asegurarse que los representantes y demás personal de ventas tienen un buen conocimiento del producto, disponen de la documentación actualizada de ventas y pueden acceder a muestras de los productos.
•	Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo.
•	Distribuir el trabajo por región o tipo, asignándolo a los agentes comerciales o al personal de ventas.
•	Supervisar el trabajo de los agentes comerciales se lleva a cabo a través de conversaciones telefónicas, correos electrónicos y reuniones, así como mediante el análisis de sus devoluciones de ventas por escrito, semanales o mensuales.
•	Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la comercialización de productos y servicios. Por ejemplo, un jefe de ventas tiene en cuenta si la empresa puede o no puede hacer cambios para satisfacer las necesidades de los clientes, como por ejemplo, ofreciendo descuentos especiales.
•	Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para que los analice la dirección de la empresa.
•	Asistir a conferencias en representación de la empresa y supervisar al personal de ventas en los stands de la empresa en ferias y exposiciones.
•	Elaborar presupuestos y tramitar pedidos.
•	Resolver los problemas, quejas o consultas que surjan relacionadas con su departamento, así como tratar y mantener buenas relaciones con los clientes.

Defensa de sus intereses en todo tipo de procedimientos judiciales, ya sean estos de la jurisdicción civil, penal, social o contencioso – administrativa.

Negociación y redacción de todo tipo de contratos públicos o privados, ya sean estos de trabajo, de ejecución de obras o prestación de servicios, de compraventa de bienes, préstamo….

Asesoramiento e intermediación en todo tipo de operaciones inmobiliarias, compraventas y/o arrendamientos de pisos y fincas urbanas y rústicas, con la preparación de los contratos y documentos jurídicos necesarios.

Defensa de sus intereses y asesoramiento en matería urbanística, actuando a tal efecto ante las administraciones locales y superiores, y configurando todas las formalidades jurídicas necesarias (redacción de planes urbanísticos, constitución y gestión de juntas de compensación, preparación de contratos y extinciones de contratos…).

Asesoramiento fiscal, preparación y presentación de todo tipo de declaraciones y obligaciones fiscales (Impuesto de la Renta, I.V.A., Impuesto de Sociedades…). Recursos y reclamaciones contra los actos de las haciendas públicas.

Redacción de testamentos, declaraciones de herederos sin testamento y particiones hereditarias, así como procedimientos judiciales en materia hereditaria.

Redacción de capitulaciones relativas al régimen económico del matrimonio (separación de bienes, sociedad de gananciales…).

Asesoramiento y gestión de derechos en materia de propiedad intelectual e industrial (marcas, patentes…).

Defensa ante la imposición de sanciones y multas por parte de cualquier organismo público.

Redacción de escritos y recursos en todo tipo de procedimientos administrativos (expropiación forzosa, contratación con las administraciones públicas…), gestión de sus intereses en los distintos organismos y obtención de todo tipo de licencias, autorizaciones, subvenciones…

Constitución, gestión y disolución de todo tipo de sociedades mercantiles y civiles, operaciones de reestructuración societaria (fusión, escisión…), y asesoramiento general en derecho de la empresa (aspectos mercantiles, laborales y fiscales, derecho administrativo).

Asistencia y/o acompañamiento a todo tipo de juntas o reuniones (sociedades, comunidades de propietarios, asociaciones…).

Mediación en conflictos familiares, empresariales, laborales…

Abordar los problemas reales de la compañía;
Analice las necesidades del mercado y del cliente;
Tenga especial cuidado para garantizar la calidad de los servicios;
Aplicar técnicas de gestión de proyectos y soluciones modernas.