Dirección comercial

Diseño y puesta en marcha de la sociedad Martingo 2009, propietaria de una franquicia de Foster Hollywood en el barrio de Montecarmelo en Madrid. Creación de un plan de negocio, gestión de un equipo de 22 personas, de proveedores y relación con el cliente.
Principales logros: cliente misterioso por encima de la media de la cadena. Ratio de ocupación un 10 % por encima de la media de la cadena.

Creación de un plan estratégico para los siguientes 5 años con una gran rentabilidad económica de la red con 23 personas a cargo de mi gestión. Dicho puesto se creo dentro de la nueva estructura de la hostelería para la consecución de los objetivos generales de la compañía. Anteriormente se realizaba mediante equipos comerciales dentro de las diferentes delegaciones.
Principales logros: crecimiento en ventas del 5 % anual. Cuenta de P&L positiva por encima del presupuesto.

Como parte de la responsabilidad encomendada por la Dirección General, estuve a cargo de toda la gestión global siendo el nexo de unión entre el cliente y todos los departamentos y fabricas de la compañía desde el punto de vista operativo y actividad comercial. Coordinación de todos los departamentos de la empresa con visión de cliente con el fin de lograr los objetivos de facturación y beneficio recogido en el plan estratégico. Desarrollo de productos diferenciales para el cliente junto a los departamentos de I+D. Aplicación de la normativa de calidad y gestión con visión de cliente final.
Principales logros: crecimiento anual por encima del 10 %. Ampliación de surtido en 10 productos nuevos desarrollados.

Gestioné coordinadamente con la Dirección Industrial la cuenta de los clientes de MDD y el cierre del acuerdo comercial con Mercadona lo que supuso la reactivación de una de las instalaciones industriales de la compañía. Como parte de mi gestión, instalamos una serie de parámetros de rentabilidad por cliente y de procedimientos para su seguimiento mensual.
Principales logros: aumento de la rentabilidad del cliente en un 10%, plan de desarrollo por 5 años con Mercadona e implantación de 25 referencias nuevas.

La delegación de Cataluña se gestionó bajo mi dirección con un volumen de negocio superior a los 15 millones de euros. Bajo mi supervisión tenia un equipo de 42 personas entre almacenes, logística y comerciales. Fue mi primera experiencia en el mundo comercial con un resultado excelente en cuanto a beneficios para la empresa. Principales logros: superar los objetivos marcados en un 10%, ampliar la cartera de clientes en un 16 % y cuenta de P&L positiva con crecimientos anuales del 18%.

Puesta en marcha de una nueva sociedad por compra de la distribuidora anterior.

 Gestión contable y personal de las diferentes delegaciones comerciales de la empresa en todo el territorio nacional. Tenia a mi cargo un total de 12 personas y 6 delegaciones comerciales.

Puesta en marcha de una red informática que soportara la gestión de las delegaciones comerciales de la empresa.