Delegado comercial

Responsable Comercial en la constitución y puesta en marcha de la sociedad Agroframe, S.L.:
 
Responsable del enfoque comercial en el desarrollo e implementación de la página web corporativa para el funcionamiento de Agroframe, sociedad de servicios de reciente creación en el sector. Dentro de esta responsabilidad hay que destacar las funciones de implementación y de desarrollo de toda la operativa enfocada a la compra-venta de tractores usados, una de las principales vías de negocio de Agroframe. 

El amplio conocimiento adquirido durante el desempeño de su trabajo como delegado en Kubota, así como la excelente relación mantenida con los distribuidores con los que trabajó, le han permitido elaborar la mencionada herramienta para Agroframe, la cual se espera esté operativa a finales del año 2018. A su vez, la elaboración de este cometido le ha permitido mantener el contacto y colaborar con los distribuidores en algunas operaciones de venta.

Responsable de la relación comercial con los concesionarios en las Comunidades Autónomas de Valencia, Murcia, y gran parte de Andalucía y Castilla la Mancha. Dentro de esta responsabilidad destacan las siguientes funciones:

-Fijación de los objetivos de venta de los concesionarios. Seguimiento y apoyo a los concesionarios para el cumplimiento los mismos.
-Control de los stocks tanto los que son propiedad del concesionario como los de la marca, depositados en consigna en cada concesionario. Comprobación del estado de los tractores.
-Seguimiento de los pedidos de los concesionarios, desde la recepción hasta la entrega y cobro del mismo.
-Asistencia,  apoyo y motivación a los vendedores  de los concesionarios mediante visitas conjuntas  a clientes finales interesantes para el cierre de operaciones, tanto a nivel individual como a nivel de flotas.
-Seguimiento del grado de penetración de cada concesionario en su zona respectiva. Propuesta de acciones para la mejora de la misma y seguimiento de dichas acciones.
-Asistencia y apoyo a los concesionarios en las distintas ferias locales a las que asisten.
-Realización de demostraciones en campo y cursos de formación de producto a los vendedores de los concesionario. Explicación del manejo y principales características del producto a los clientes finales que se visitan.
-Búsqueda y captación de posibles nuevos concesionarios en aquellas zonas donde el concesionario actual no cumple las expectativas de la marca.
-Visitas conjuntas con los delegados de asistencia técnica a los concesionarios y clientes finales junto a los equipos de técnicos japoneses enviados para el programa KIP.

Las principales funciones ejercidas fueron:

-Montaje final (incluyendo opciones) de los tractores importados desde Japón y EE.UU.
-Verificación de los tractores montados, así como de los  recogidos en los concesionarios.

Las principales funciones desarrolladas fueron las siguientes:

Creación de una red de clientes, así como su desarrollo y crecimiento para el aumento de la 
cifra neta de negocio de la Compañía.

Establecimiento de la política de ventas aplicable, así como de la gestión de precios e incentivos
que permitieron el crecimiento de la Compañía.

Elaboración anual de los presupuestos de ventas y gastos del departamento comercial.