Delegado comercial

Empresa de reciente creación, comercializador de equipos, tanto importados como nacionales, así como muebles de acero de fabricación especial para la industria de “Food Service”. (Refrigeración, Hornos, Equipos de Cocción,etc)


•	Objetivo: Desarrollar y posicionar a esta empresa en el mercado de la hospitalidad.
•	Manejo de cuentas clave: actualmente ventas a corporativos como: Hoteles Prisma (Fibra Inn, Grupo Vidanta, Taco Holding, Cinemex, Hoteles Royalton, Hoteles One y Fiesta In, etc.( todos los clientes son nuevos para la empresa)
•	Responsable de coordinación y logística.
•	Responsable del manejo administrativo y financiero.
•	Desarrollar planes estratégicos y tácticos.
•	Reportar a Dirección General.

Empresa con sede en EUA propietaria de 12 fábricas de equipo para proveer principalmente a la industria restaurantera, hotelera y elaboración de comida. Fabricante de marcas como: Delfield (Refrigeración), Frymaster (freidores), Manitowoc Ice (Máquinas de Hielo), Garland (Equipos de cocción), Lincoln (Hornos), Kolpak (Cámaras de Refrigeración) Convotherm (Hornos Combi) por mencionar algunas.  



Cuando comencé a laborar en Manitowoc, atendía a los distribuidores directos de fábrica , como Gerente de País, también atendía tcuentas directas de auto servicio, como Wal Mart, participe y gané la primera licitación de la empresa con OXXo de máquinas de hielo y estuve en ese periódo encargado de la venta e instalación de 400 equipos Post Mix para la cadena de Burger King. Estuve a cargo de todo el país sin ninguna ayuda de más personal en el área comercial. 



Más adelante en 2011, me tocó abrir la oficina de MTW México y estuve manejando tanto a los distribuidores directos de fábrica , cómo a los sub distribuidores que empezaron a comprar en esta oficina de CDMX., siendo mi labor conseguir estos nuevos sub distribuidores.

En MTW México, se contaba con área de compras y logística, almacén y por consiguiente empezamos a facturar en México. 


Actividades

•	Responsable del manejo de todas las líneas de Manitowoc Foodservice en México.
•	Trabajando directamente para las fábricas en EUA y Europa.
•	Atendiendo clientes directos como Pepsi, Wal-Mart, Soriana, Burger King, MCD, etc.
•	Manejo de toda la red de 80 distribuidores con que cuenta la empresa en el país.
•	Logros obtenidos: incremento en ventas y optimización del servicio al cliente.
•	Ventas personales: $15M usd., último año.
•	Logística.
•	Planes de venta, Presupuestos.
•	Reportar al VP para Latinoamérica.

Empresa líder a nivel mundial en venta de despachadores de bebidas, principalmente para embotelladoras de refresco como: Coca-Cola, Pepsi-Cola, Schweppes, etc. Cuenta con su corporativo en Reino Unido. En México se promueven adicionalmente equipos para cocinas comerciales e industriales)


•	Incrementé las ventas de la empresa en el año 1992 de $ 50,000.00 USD a $ 5,000,000.00 USD para el año 2006
•	Los mayores logros fueron, el  haber mantenido por cerca de 15 años un crecimiento en las  Ventas y Utilidades, así como un desarrollo personal y de la gente a mi cargo.

•	Responsable de rentas, ventas de equipos y servicios a restaurantes, hoteles y comedores industriales, cinemas, transportes, autoservicios, hospitales, distribuidores, gobierno y empresas en general. 
•	Tuve a cargo toda una división de la empresa (Hospitalidad), contando con la oficina matriz en el Distrito Federal y sucursales en: Guadalajara, Monterrey, Cancún, León, Tijuana y Veracruz. Realizaba visitas eventualmente a Estados Unidos y Europa con el objetivo de realizar recorridos en las plantas de proveedores, así como ferias y exposiciones para lanzamiento de nuevos productos.
•	Encargado de que cada unidad de negocio generará los mayores beneficios para la empresa, cuidando principalmente el área Comercial y Operativa. 
•	A mi cargo estaban alrededor de 60 personas, dentro de los cuales eran: gerentes de cada sucursal, vendedores, secretarias y personal de servicio. Mi principal objetivo con ellos fue el dirigirlos y orientarlos con las ventas, logística, administración y lo más importante: generar resultados positivos para la empresa. 
•	Otras funciones: lanzamiento de nuevos productos para mismos mercados o nuevos mercados, estrategias de venta, elaborar planes de marketing internos y con agencia de publicidad externa, presupuestos, capacitación de personal, cursos de ventas técnicas y estratégicas, etc. 

Industria Vitivinícola (fabricante de jerez Tres Coronas, Coctel Margarita, Ron Antillano, Anís Mico, jarabes, etc.) 


A mi cargo tuve la mitad de los estados de la República Mexicana, dando la atención a los representantes foráneos para:

•	Estrategias de venta.
•	Revisión de presupuestos.
•	Supervisión de exhibición en los autoservicios.
•	Cubrir y superar la cuota de venta mes a mes. 

Maestría enfocada a la dirección de empresas y  para ejecutivos con experiencia MEDEX. Fueron dos años tocando todos los temas  de una empresa como : Dirección, Finanzas, Mercadotecnia, Producción, Ventas y sobre todo factor humano. 

Licenciatura enfocada a la administración y manejo de todas las áreas de la empresa. Mi especialidad final fue en el área de finanzas pero toda la carrera se tuvo un enfoque en mercadotecnia, también.