Responsable comercial, delegado comercial

o Puesta en marcha, enderezamiento y optimización de departamentos comerciales en empresas de todos los sectores
económicos.
o Organización de departamentos comerciales, con desarrollo de descripción de puestos de trabajo.
o Selección de personal comercial cuando ha sido necesario llevarlo a cabo para el cliente.
o Creación en implantación de cuadros de mando comerciales.
o Elaboración en implantación de planes comerciales.
o Formación de equipos de ventas.
o Desarrollo e implantación de controles de actividad de equipos de venta.
o Desarrollo y optimizción de exposición de producto, merchandising y gestión de surtidos en el punto de venta.
o Pricing de productos.
o Prospección comercial.

o Gestión del equipo comercial de la División, con reporte directo al Director General Adjunto de la División.
o Diseño, dirección y seguimiento del plan estratégico de ventas e implantación en los clientes.
o Dirección y soporte en la gestión de clientes (negociación de plantillas anuales, presentación de lanzamientos, promociones
propias, promociones ad-hoc de clientes, etc.).
o Dirección de la actividad de Business Development con el objetivo de ampliar la base de clientes.
o Seguimiento de KPI´s de control a nivel departamento y gestión de cuentas.
o Diseño de estrategia de lanzamientos y promociones en colaboración con los dptos. de Marketing y Operaciones.
o Dirección de las reuniones mensuales del departamento de ventas.
o Coordinación con el resto de departamentos, y con otras divisiones en acciones cros-divisionales implantadas en clientes.
o Gestión externalizada del canal tradicional.
 CLIENTES GESTIONADOS:
o Canal tradicional: videoclubs, mayoristas, librerías, jugueterías, etc. Hasta 2011 con estructura propia, a partir de 2011 a
través de un acuerdo de distribución con Canal Ocio (asociación de 10 mayoristas de cobertura nacional).
o Gran Consumo: hipermercados (Carrefour, Alcampo, Hipercor, Eroski, E. Leclerc), supermercados (Supercor Exprés. Simply,
Froiz), especialistas de electrónica de consumo (FNAC; Media Markt), Grandes almacenes (El Corte Inglés), e-tailers
(Amazon, Casa del Libro, Movies Distribución), tiendas de conveniencia (VIP´s), especialista de videojuegos (GAME),
distribuidores (Andorra, Canarias y Melilla).
o Business Development: gasolineras (Cepsa), ventas flash Internet (Buy VIP, Vente Privee, Privalia), Lidl, Verdecora, etc.