Director

Extracto
Doble nacionalidad: Español y Brasileño (bilingüe castellano - portugués)
Expertise en desarrollo comercial y gestión de empresas TIC y negocios en España,  Brasil y México.
Experto en Dirección Comercial en ventas de los siguientes servicios TIC:
•	BPO, Outsourcing, Recursos IT, Fabricas de Software,  ERPs, Call Center,  Data Center, Virtualización, Machine Learning, Inteligencia Artificial, Cloud, Netwoorking, soluciones cruzadas y otros)
Gran expertise en mantenimiento y gestión de cuentas corporativas.
Expertise en generación y apertura de nuevos negocios.
Experto en Dirección y Gestión de RRHH para proyectos y todos los aspectos laborales, jurídicos y Operacionales.
Hábil en Negociaciones positivas y Gestión Estratégica.
Especializado en Desarrollo de Nuevos Negocios.
Orientado a resultados, capaz de construir organizaciones eficientes a partir del liderazgo y la autonomía y con una clara visión estratégica del mercado español, mexicano y brasileño con desarrollo de negocios sustentables.
Experiencia en el análisis y la toma de decisiones objetivas.
Generador de relaciones personales, profesionales y sociales, con gran capacidad de comunicación y negociación en la relación con clientes y colaboradores externos e internos.

Principales Valores
Ética corporativa
Best Practices
Governanza
Gestión Cooperativa
Preparación técnica
Entusiasmo
Eficacia
Versatilidad
Integración


Interés y visión

TIC
Telecomunicaciones
Informática
Banca
Nuevas Tecnologías
Energía
Industria del gas y del petróleo;
Tecnologías Industriales relacionadas con la eficiencia, sostenibilidad y optimización.

Alta Disponibilidad para viajes y cambios geográficos (España, Portugal, Brasil, México y Colombia)

Experiencia profesional

Full On Net 							marzo 2014 - actual
Director Comercial 
España: 	Director Comercial
Brasil: 		Director Comercial y Administrador
México:	Director Asociado 

En España, he abierto la cuenta del Grupo Santander y he vendido sistemas de búsqueda semántica inteligente (2,8 millones de €). Proyecto inicialmente implantado en España y posteriormente en Brasil.
Ello ha permitido la apertura de las filiales en Brasil (Sao Paulo) y en México (DF y Querétaro).
En Brasil, nuevas cuentas de Banco Santander (Isban, Produban), Endesa, Indra, Scopus (Banco Bradesco), Vivo, Everis, Ampla (Endesa Brasil) y Grupo Riachuelo. En México cuentas de Indra o Everis.
Desarrollo de nuevos negocios.

Zemsania ICT (España) 					septiembre 2011 a julio 2015
Business Unit Director Brasil

Responsable de la star-up de la empresa en Brasil, con el objetivo de velar por la implantación metodológica, promover la productividad y asegurar los resultados económicos de los proyectos y la empresa en Brasil. Perfil expatriado con experiencia en LATAM.
Responsabilidad de áreas comercial, financiera, contable, jurídico, RR.HH., producción/operaciones.
Apertura de gran cuenta: IBM, Telefónica, Vivo, INDRA, Everis, IECISA y otras de menor envergadura. 
Reportando al Consejero Delegado en España, orientado al desarrollo comercial de la división internacional de la empresa con identificación de oportunidades de negocio. Facturación de 1,5 millones de € /año.



Grupo ECCO (España) 					junio 2011 a septiembre 2011
Director Comercial y de RR.HH.
 
Desarrollo, como Director Comercial, de las estrategias, propuestas e iniciativas para conseguir acuerdos de colaboración y asociación con principales integradoras y consultoras TIC España: IBM, Telefónica, IECISA.

Tuyú Technology (España) 					agosto 2009 a marzo 2011
Gerente de Negocio y de RR.HH.

Como Director de Negocios entre mis labores está la principal que es aumentar el volumen de ventas anuales en grandes cuentas en la que conozco a la perfección: IBM, Telefónica España, Everis, Tecnocom, ENDESA, IECISA y Grupo Santander (ISBAN).
Clientes de valor añadido tales como Embajada de Brasil en Madrid, Fundación Hispano Brasileña, Consulado de Brasil en Madrid y Casa de Brasil. Desarrollo de negocio (recursos) en proyectos. 
Resultado obtenido en Volumen de ventas en 2010, 1,7 millones de €/año.
Previsión de Resultados en Volumen de ventas en 2011, superior a 2,5 millones de €.
Venta de servicios: proyectos llave en mano, proyectos de migración de BBDD, Portales; entre otros.
Venta de servicios de Outsourcing de recursos para clientes INDRA e IBM.
Ampliación del Negocio dentro de IBM, con éxito en las áreas Banca, Administración Pública y Energía, estableciendo la condición de proveedor preferentes en esas áreas.
Captación de nuevas cuentas: Grupo Telefónica.

Aktual Vision – Sistemas y Outsourcing (España) abril 2009 a agosto 2009
Gerente comercial y de RRHH.

Creación del área de Subcontratación de Recursos y dirección de RRHH/Selección. 
Definición de perfiles, entornos, recursos y precios ofertados, entre otros. 
Administración y gestión de Portal e RRHH Infojobs.
Prospección de recursos, entrevistas, selección y contratación a todos los niveles en el entorno IT.
Ampliación de cartera de clientes (segmento de grandes cuentas). 
Gestión de Ofertas, y negociaciones y cierre de ofertas de los servicios.

Atlántida Tecnologías de la Información (España) mayo 2006 a enero 2009
Gerente comercial y de RRHH.

Gestión Comercial y de RRHH de la empresa del sector de Outsourcing de servicios profesionales IT. 
Definición y desarrollo de la estrategia comercial orientada a nuevos clientes. Crecimiento de recursos en proyectos (1000% en 15 meses). Definición de precios y márgenes de los nuevos servicios. 
Acuerdos y contratos comerciales con clientes: IBM, INDRA, SIEMENS, ENDESA, TELEFÓNICA, IECISA.
Gestión de Ofertas y negociación (y cierre) de servicios; desde la toma de requisitos, presentación y defensa de propuestas, asesoramiento de ámbito técnico, liderazgo de ofertas. Facturación: 1,2 millones de € / año. 
Clientes aportados: IBM, IECISA, Telefónica Soluciones y Telefónica I+D, INDRA, ENDESA, Y SIEMENS IT. 
También funciones de RRHH: Selección y evaluación de especialistas IT para diferentes proyectos.

Barcelona Tecnologías de la Información (España) abril 2005 a abril de 2006
Gerente comercial.

Gestión Comercial y de Recursos Humanos para la cuenta IBM España. Definición y desarrollo de la estrategia comercial. Definición política de precios de los nuevos servicios. Captación y Cierre de Acuerdo Marco Global de IBM España y Portugal. Gestión de Ofertas, y negociaciones (y cierre) de los servicios.
Desde requerimientos a presentación, tarifas y márgenes. Defensa de propuestas a cliente, asesoramiento a los clientes en el ámbito técnico, liderazgo en las ofertas. Facturación anual alcanzada: 2,5 millones de €. 

Hispasat (España y Brasil) 				abril 2004 a abril de 2005
Gestor de Booking.

Asistente de Centro de Control Satelital. Booking satelital, negociación de precios, acuerdos marcos, etc. Interfaz con Dirección de centros Satelitales Hispasat (Madrid) con Hispamar (Rio de Janeiro).

Consulado de Brasil en Madrid (España) 	septiembre 2003 a marzo de 2004
Asistente Consular.

Gestionar y auxiliar a turistas brasileños y residentes de España. Creación de rutinas y protocolos de actuación y resolución de incidencias de nivel crítico y grave. 
Creación de procedimientos internos ante organismos públicos españoles para la resolución de incidencias.

Telefónica I+D (España) 				febrero 2001 a agosto de 2003
Asistente de CEO Brasil.	

Misión llevada a cabo con éxito, para implantar la empresa Telefónica I+D de España en Sao Paulo, Brasil.
Como asistente del CEO y de importantes cargos de Telefónica I+D en Sao Paulo. En 24 meses implantamos la empresa y ampliamos la penetración de I+D en todo el grupo Telefónica de Brasil. 
Funciones tales como: Tramitación de documentación legal de empresa, contratación de asesoría contable, localización de la oficina y Gestión de expatriados; Participación en acciones comerciales de alto nivel entre empresas del Grupo en Brasil; Control financiero, preparación, reporting y consolidación. 
Tras nacionalizar la empresa a Telefónica Pesquisa y Desenvolvimento do Brasil, regreso a España y direcciono mi trayectoria profesional al área Comercial y Negocios en Consultoras T.I.C.

Ayuntamiento de Avaré (Brasil / Sao Paulo) desde 1990 hasta 1997
Coordinador de Proyectos Públicos.

Desarrollo, implantación y coordinación de proyectos en conjunto con los Ayuntamientos de las Ciudades de Avaré, Itaí, Mandurí, Cerqueira Cesar y Águas de Santa Bárbara.

https://www.linkedin.com/in/onofrealcubillas/

Universidade Anhembi Morumbi MBA Administración y Dirección de Empresas	1988 – 1989
Escuela Técnica Industrial Lauro Gomez Ingeniero Técnico Industrial, Mecánica	1981 - 1984
Master en Tecnologías de La Información y Comunicación Master, TIC, 	2003 – 2004