Delegado comercial, jefe ventas, director comercial, docente, formador

Responsable comercial +Tutor docente teleformación en INADI.
Captación de cuentas pymes, mantenimiento de cartera de clientes. Desarrollo y prospección de asesorías/colaboradores para la venta de contratos de formación y aprendizaje, formación programada y privada. Analizar las necesidades a nivel de formación de los clientes, ofreciendo y diseñando soluciones formativas. Representación de la empresa en la gestión de clientes. Seguimiento y fidelización de nuevos clientes así como seguir las políticas comerciales, estrategias de la empresa.
Tutor-docente teleformación (e-learning) Certificado SEPE de  ACTIVIDADES DE VENTAS COMV0108:
1. Tutorización del curso de formación a través de nuestra plataforma de formación Moodle online (Campus Virtual). 
2. Resolución de dudas relacionadas con el contenido del curso vía correo electrónico. 
3. Corrección de actividades y casos prácticos realizados. 
4. Realización informes del alumnado así como calificación de los exámenes presenciales de evaluación a la finalización de cada módulo formativo. Anexos VI-VII.

Responsable de la viabilidad de la delegación (VENTAS mayor/menor). 
Organización y gestión de los recursos de la delegación. Aumento de facturación y la cuenta de resultados.
Cumplimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos. 
Supervisión de la  administración, existencias, facturación, y sobre todo,
Supervisión COMERCIAL, coordinando a equipos de trabajo. Cogestor del diseño de planes de ventas, su implantación, seguimiento. y control del plan.
Visitas cuentas y grandes ctas., gestión de presupuestos a clientes y su seguimiento.  Captación-prospección de nuevos clientes y su fidelización. Formación al equipo de trabajo.
Logros:
Aumento facturación +25%
Aumento y Posicionamiento de la marca en el mercado
Aumento distribuidores 100%

Responsable de la delegación. Ventas y gestión de equipos de trabajo. Desarrollo y control de la consecución de objetivos cuantitativos y cualitativos, captando y aumentando el volumen de negocio.
Reorganización de los activos de la delegación. Visitas a empresas, cuentas. clave, o grandes cuentas.
Control y revisión de objetivos. Corrección de desviaciones del plan de ventas.
Evaluación de desempeño. Realización de ofertas y seguimiento. 
Asesoramiento, fidelización y prospección nuevos clientes. Gestión, organización y control de equipo humano de delegación.
Logros:
- Desarrollo, ampliación del volumen de negocio +20%. Incremento +1 comercial. Plantilla total 9 trabajadores.
- Aumento fidelización cuentas.+60%. Recuperación clientes (perdidos) y dudoso cobro +50%. 
- Actualización de datos delegación 95% para análisis y toma de decisiones.

Enero de 2011 hasta Octubre 2012

Responsable de la organización y getión de la delegación-oficina de Córdoba.
- Motor de ingresos comercial con componente técnico-analítico (Gestión comercial, organización y administración del personal, datos administrativos, facturación, impagos, evaluación de desempeño...) 
- Visita/reuniones con clientes. Cierre de ventas de cuentas y grandes cuentas.
- Ofertas y seguimiento.
- Desarrollo de los planes de ventas. Despertar nuevas necesidades de productos al cliente. Asesoramiento, mantenimiento/fidelización de clientes y nuevos clientes. 
- Búsqueda de nuevas posibilidades de desarrollo y ampliación de negocio.
Logros:
- Ampliación de facturación +30%. Eliminación de competencia en mi demarcación.
- Incremento plantilla técnica 20% (1 técnico + ½ técnico+1/2 Administrativa (jornada partida)). Total plantilla 13 personas

Desde Febrero 2006 hasta Enero 2010

Gerente-comercial GVA INDUSTRIAL, Equipación y Suministro Industrial. menor/mayor.
Responsable de la viabilidad de la empresa.
- COMERCIAL (Expansión de la empresa, fidelizar clientes, política de precios, aumento de líneas de negocio en la facturación total, dimensionar el equipo comercial, plan de ventas, estrategias de ventas, control comercial, motivación del equipo de trabajo, altas, bajas cumplimientos de objetivos de comerciales internos como externos) con componente analítico y técnico (estadisticas, regresiones, históricos de ventas, graficas, informes, evaluación de desempeño del personal, indicadores cualitativos,...) 
- Compras.  Almacén (inventario), Admon (supervisar cuentas contables, impuestos, interpretación de balances y ctas anuales, Impuestos Sociedades, etc,...). 
- Trato con bancos, posibles incidencias, Pagos, Cobros y GESTIÓN DE IMPAGADOS. Reporte al consejo administración. 
Logros:
Incremento del volumen de ventas 450.000 Euros/año. Aumento +3 comerciales y nº de vehículos (de 1 pasa a 3). Traslado a nuevas instalaciones (X3 superficie 700m2). Total plantilla: Ampliación a 6 trabajadores de 2 anteriormente.
Enero 2000 a Enero 2006

Docente experto homologado por la Junta de Andalucía en GESTIÓN DE EMPRESA,  PREVENCIÓN DE RIESGOS  LABORALES, TELEFORMACIÓN E-LEARNING, APLICADADOR DE PLAGUICIDAS NIVEL CUALIFICADO, GRABACIÓN DE DATOS, COMERCIAL.
Formando en modalidad de presencial enFPO y FORCEM, y otros Programas de Formación a través de ASAJA CÓRDOBA, Ayto. de Bujalance, Guadalinfo, centros de estudios privados,  cursos/módulos relacionados con la gestión de empresa, teleformación (e-leraning) y como monitor técnico especialista en formar a agricultores/trabajadores del campo para la obtención del carné de manipulador de plaguicidas (nivel cualificado).