Delegado comercial, jefe ventas, director comercial, docente, formador

Gab*** ***** (XX años)
Responsable comercial en INADI (Innovación Andaluza de Diseño Industrial) de GRUPO SAE.
ETEA Leadership School Loyola, Facultad Ciencias Económicas y Empresariales (Universidad de Córdoba)
Bujalance,
Córdoba
Este candidato esta dispuesto a trasladarse
Experiencia
Responsable comercial
INADI (Innovación Andaluza de Diseño Industrial) de GRUPO SAE.
May 2016 - Abr 2019
Responsable comercial +Tutor docente teleformación en INADI.
Captación de cuentas pymes, mantenimiento de cartera de clientes. Desarrollo y prospección de asesorías/colaboradores para la venta de contratos de formación y aprendizaje, formación programada y privada. Analizar las necesidades a nivel de formación de los clientes, ofreciendo y diseñando soluciones formativas. Representación de la empresa en la gestión de clientes. Seguimiento y fidelización de nuevos clientes así como seguir las políticas comerciales, estrategias de la empresa.
Tutor-docente teleformación (e-learning) Certificado SEPE de  ACTIVIDADES DE VENTAS COMV0108:
1. Tutorización del curso de formación a través de nuestra plataforma de formación Moodle online (Campus Virtual). 
2. Resolución de dudas relacionadas con el contenido del curso vía correo electrónico. 
3. Corrección de actividades y casos prácticos realizados. 
4. Realización informes del alumnado así como calificación de los exámenes presenciales de evaluación a la finalización de cada módulo formativo. Anexos VI-VII.
Responsable de Delegación Córdoba y Jaén
SERASTONE, Decoración Avanzada
Dic 2012 - Jun 2015
Responsable de la viabilidad de la delegación (VENTAS mayor/menor). 
Organización y gestión de los recursos de la delegación. Aumento de facturación y la cuenta de resultados.
Cumplimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos. 
Supervisión de la  administración, existencias, facturación, y sobre todo,
Supervisión COMERCIAL, coordinando a equipos de trabajo. Cogestor del diseño de planes de ventas, su implantación, seguimiento. y control del plan.
Visitas cuentas y grandes ctas., gestión de presupuestos a clientes y su seguimiento.  Captación-prospección de nuevos clientes y su fidelización. Formación al equipo de trabajo.
Logros:
Aumento facturación +25%
Aumento y Posicionamiento de la marca en el mercado
Aumento distribuidores 100%
Director delegación Jaén
GRUPO PREVING
Ene 2011 - Oct 2012
Responsable de la delegación. Ventas y gestión de equipos de trabajo. Desarrollo y control de la consecución de objetivos cuantitativos y cualitativos, captando y aumentando el volumen de negocio.
Reorganización de los activos de la delegación. Visitas a empresas, cuentas. clave, o grandes cuentas.
Control y revisión de objetivos. Corrección de desviaciones del plan de ventas.
Evaluación de desempeño. Realización de ofertas y seguimiento. 
Asesoramiento, fidelización y prospección nuevos clientes. Gestión, organización y control de equipo humano de delegación.
Logros:
- Desarrollo, ampliación del volumen de negocio +20%. Incremento +1 comercial. Plantilla total 9 trabajadores.
- Aumento fidelización cuentas.+60%. Recuperación clientes (perdidos) y dudoso cobro +50%. 
- Actualización de datos delegación 95% para análisis y toma de decisiones.

Enero de 2011 hasta Octubre 2012
Responsable de oficina en Córdoba
BUREAU VERITAS ESPAÑOL, S.A.
Feb 2006 - Ene 2010
Responsable de la organización y getión de la delegación-oficina de Córdoba.
- Motor de ingresos comercial con componente técnico-analítico (Gestión comercial, organización y administración del personal, datos administrativos, facturación, impagos, evaluación de desempeño...) 
- Visita/reuniones con clientes. Cierre de ventas de cuentas y grandes cuentas.
- Ofertas y seguimiento.
- Desarrollo de los planes de ventas. Despertar nuevas necesidades de productos al cliente. Asesoramiento, mantenimiento/fidelización de clientes y nuevos clientes. 
- Búsqueda de nuevas posibilidades de desarrollo y ampliación de negocio.
Logros:
- Ampliación de facturación +30%. Eliminación de competencia en mi demarcación.
- Incremento plantilla técnica 20% (1 técnico + ½ técnico+1/2 Administrativa (jornada partida)). Total plantilla 13 personas

Desde Febrero 2006 hasta Enero 2010


Gerente/Encargado comercial
GVA INDUSTRIAL (Suministro industrial, maquinaria, herram.,manual-eléctrica, equipación, epi´s, utillaje-material auxiliar para la construcción,....
Ene 2000 - Ene 2006
Gerente-comercial GVA INDUSTRIAL, Equipación y Suministro Industrial. menor/mayor.
Responsable de la viabilidad de la empresa.
- COMERCIAL (Expansión de la empresa, fidelizar clientes, política de precios, aumento de líneas de negocio en la facturación total, dimensionar el equipo comercial, plan de ventas, estrategias de ventas, control comercial, motivación del equipo de trabajo, altas, bajas cumplimientos de objetivos de comerciales internos como externos) con componente analítico y técnico (estadisticas, regresiones, históricos de ventas, graficas, informes, evaluación de desempeño del personal, indicadores cualitativos,...) 
- Compras.  Almacén (inventario), Admon (supervisar cuentas contables, impuestos, interpretación de balances y ctas anuales, Impuestos Sociedades, etc,...). 
- Trato con bancos, posibles incidencias, Pagos, Cobros y GESTIÓN DE IMPAGADOS. Reporte al consejo administración. 
Logros:
Incremento del volumen de ventas 450.000 Euros/año. Aumento +3 comerciales y nº de vehículos (de 1 pasa a 3). Traslado a nuevas instalaciones (X3 superficie 700m2). Total plantilla: Ampliación a 6 trabajadores de 2 anteriormente.
Enero 2000 a Enero 2006



Docente de estudios no reglados F.P.O, Teleformación, FORCEM homologado por la junta de andalucía
ASAJA CORDOBA Y JUNTA DE ANDALUCÍA
Ene 1998 - Ene 1998
Docente experto homologado por la Junta de Andalucía en GESTIÓN DE EMPRESA,  PREVENCIÓN DE RIESGOS  LABORALES, TELEFORMACIÓN E-LEARNING, APLICADADOR DE PLAGUICIDAS NIVEL CUALIFICADO, GRABACIÓN DE DATOS, COMERCIAL.
Formando en modalidad de presencial enFPO y FORCEM, y otros Programas de Formación a través de ASAJA CÓRDOBA, Ayto. de Bujalance, Guadalinfo, centros de estudios privados,  cursos/módulos relacionados con la gestión de empresa, teleformación (e-leraning) y como monitor técnico especialista en formar a agricultores/trabajadores del campo para la obtención del carné de manipulador de plaguicidas (nivel cualificado).
Formación
Máster en Dirección Comercial
ETEA Leadership School Loyola, Facultad Ciencias Económicas y Empresariales (Universidad de Córdoba)
Ene 2010 - Jun 2011

            
            
Curso de Especializ. en Planificación Estratégica y Habilidades Directivas.
Plan Rabanales 21 (Universidad de Córdoba)
Feb 2006 - Abr 2006

            
            
Auditor en Sistemas de Prevención de Riesgos Laborales
Escuela Universitaria de Ciencias del Trabajo (Universidad de Córdoba)
Oct 2001 - Dic 2001

            
            
Máster Técnico Superior Prevención Riesgos Laborales (Esp. Seguridad)
Escuela Politécnica Superior de Ingenieros (Universidad de Córdoba)
Oct 2000 - Jun 2001

            
            
Curso superior Especialización Integración Socio-laboral del MInusválido
Escuela Politécnica de Ingenieros (Universidad de Córdoba)
Oct 1995 - May 1996

            
            
Gestión de Pymes
ETSIAM Escuela Técnica Superior Ingenieros Agrónomos y Montes (Universidad de Córdoba)
Ene 1995 - Jun 1995

            
            
C.A.P. Certificado Aptitud Pedagógica
Facultad de Ciencias de la Educación (Universidad de Córdoba)
Oct 1993 - Mar 1994

            
            
Diplomado en Ciencias Empresariales
Universidad de Granada
Oct 1989 - Jun 1993

            
          
Idiomas
Inglés - Medio
Francés - Básico
Otros datos
Conocimientos
    Análisis actividad empresarial
    Análisis de costes comerciales
    Análisis de resultados comerciales
    Campaña comercial
    Captación de cuentas
    Control de costes de organización
    Control de stocks
    Control presupuestario
    Coordinación de fuerza de ventas
    Cuadros de mando y reports de servicio
    Dirección de equipos
    Docencia de formación presencial
    Elaboración del plan de negocio
    Elaboración de propuestas comerciales
    Estrategia de precios
    excel
    Facturaplus
    Fidelización
    Formación en prevención de riesgos
    Gestión de cuentas
    Gestión de personal en tienda
    Gestión de prevención riesgos laborales
    Gestión de PYMES
    Gestión de subvenciones a la formación
    Gestión y control de tienda
    Gestión y seguimiento de ofertas
    Informes de resultados comerciales
    Inventario de almacén
    Microsoft Excel
    Microsoft Office
    Microsoft PowerPoint
    Negociación con proveedores
    Negociación de ofertas
    Organización de cursos
    Organización de sistemas de prevención
    Organización sectorial de ventas
    Organización territorial de ventas
    Plan de negocio
    Plan de ventas
    Planificación comercial
    Planificación de compras
    Procesadores de texto
    Prospección de clientes
    Reclamación de impagos
    Reporting contable
    Reposición de almacén
    Representación corporativa
    Segmentación de mercados
    Seguimiento de cuentas
    Seguimiento de ofertas comerciales
    Servicios postventa
    Servicios preventa
    Software de contabilidad
    Venta en punto de venta
    Venta y atención al cliente
    Visión y definición del negocio
    Exportación / importación
Otros datos
Carnet de conducir B1 y vehículo propio.
Resumen funcional
Responsable comercial de más de 10 años de trayectoria, manejando equipos de trabajo, principalmente equipos comerciales cumpliendo los objetivos cuantitativos y cualitativos con componente técnico analítico. Partícipe del diseño del plan de ventas dimensionando la fuerza de ventas y desarrollando iniciativas para lograr el budget anual.
También como DELEGADO COMERCIAL en empresas, implementado las políticas comerciales y de representación de la empresa. Captación, seguimiento, fidelización de cuentas y grandes cuentas.
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