Jefe de ventas nacional

Reportando a Dirección General en Sede Central, responsable de definir, desarrollar y ejecutar la Estrategia Comercial Out Of Home (OOH) a corto y medio plazo en el mercado Nacional y en Andorra, para todo el Negocio B2B, conformado por los segmentos HORECA, OFFICE y otros sub-segmentos (Travel, Leisure, Convenience). Asegurando el alineamiento con el Business Plan a 3 - 5 años del grupo.
Elaboración de los Presupuestos de Venta e impulso y gestión de todas las acciones comerciales en el territorio nacional. Liderando una Fuerza de Ventas propia conformada por 85 personas distribuidas por zonas, y un Equipo de Grandes Cuentas (GGCC) de 19 personas. A cargo del Canal Distribuidor. Estrecho seguimiento de la correcta implantación de la política de ventas, con análisis y control de KPIs. Rol activo en el desarrollo de nuevos clientes B2B, la identificación de nuevas oportunidades comerciales y la negociación de Acuerdos Clave. Facturación superior a 72M€. Con los siguientes Logros:
✓	Incremento anual en Ventas: +10%
✓	 Integración Segmentos Horeca - Office: fusión de las fuerzas de venta, optimizando recursos, generando sinergias y produciendo un gran cambio en el modelo de gestión operativa del área comercial.
✓	 Introducción Inside Sales en Ventas B2B: mayor focus sobre la Cartera B2B y nuevas oportunidades comerciales.
✓	Otras Palancas de Crecimiento centradas en las Fuerzas de Venta: Reducción estratégica de la Red de Distribución, apostando por los equipos interno. Planes de formación y desarrollo para las Fuerzas de Venta. Transformación del Modelo de Incentivos (Automatización). Ampliación y potenciación de los Equipos Comerciales en Zonas con mayor potencial de crecimiento. Selección y contratación de +30 comerciales en 3 años.

Responsable de desarrollar el negocio y definir las líneas estratégicas del segmento HORECA en España, con reporte a Dirección Comercial B2B, más de 60 Comerciales y Equipos GGCC a cargo.  Para una Cifra de Negocio superior a 30MM € y una Cartera B2B de 6.000 clientes.  Con los siguientes Logros:
✓	Incremento en el volumen de ventas anual: +15% anual.
✓	Liderar la gestión del cambio en el Modelo de Comercialización: se transita de una Red de Distribuidores (17) a la Fuerza de Ventas propia, ampliando la red comercial (60) y creando los equipos GGCC.
✓	Fuerte impulso al negocio en Andorra:  con una facturación superior a 700K €.
✓	Líder en Negociación y Cierre de Acuerdos Estratégicos: destacando Partners como Carrefour, Repsol, AC, Meliá, H10 y otros.
✓	Reposicionamiento de Imagen de Marca: colaborando con Marketing para lograr una propuesta de valor atractiva en cada segmento

Responsable del negocio HORECA en Catalunya, Aragón, Navarra, Cantabria, La Rioja y País Vasco, con reporte al Jefe Nacional de Ventas Horeca. Gestionando un equipo de 10 comerciales, con una facturación sobre sobre los 10M€.
Con los siguientes logros:
✓	Incremento en el volumen de ventas anual: 12% anual.
✓	Liderar la fusión de las Áreas Norte y Este: produciendo sinergias, compartiendo buenas prácticas y poniendo mayor focus en segmentos estratégicos, en todo el territorio.
✓	Fortalecimiento estratégico en 2 zonas: País Vasco y Andorra, donde asumo la gestión y el plan comercial.

Delegado de Ventas (BCN Sur - Tarragona): Cumplimiento sostenido, año tras año, de un crecimiento en ventas del 6% anual. En base a dos palancas que lideré: 
I) Reorganización de las líneas de reporte de cada departamento de la Delegación, para generar sinergias y controlar estrechamente los objetivos comerciales. II) Ampliación de la Red de Distribuidores a zonas clave del territorio, con crecimientos a doble dígito.

Con reporte al Director Comercial - Área Este, responsable de desarrollar el negocio Horeca y Alimentación Moderna en el territorio. A cargo de una Fuerza de Ventas de 10 personas, y otras 9 personas a cargo (Administración, Almacén, Sat, Merchands).

Area Customer Service Manager (Este): Miembro del Equipo Directivo del Área. Liderar la fusión de las 11 Delegaciones Comerciales que conformaban la zona, en 3 nuevas sub-áreas (Barcelona, Valencia, Palma), centralizando tareas y optimizando recursos. Liderar la integración de los Departamentos de Facturación y de Gestión de Crédito y Cobros. Gestionando un equipo de 37 personas

programa intensivo que incluye:  ventas, redes sociales, mkt, RRHH, etc.

2 programas distintos:  Impacto e Influencia y Creación de Redes y Relaciones Eficaces

3 formaciones distintas:  PNL aplicada a Ventas B2B, Mindfulness, Inteligencia Emocional

2 programas distintos:  Liderazgo & Desarrollo de Equipos y Técnicas de Negociación Comercial

2 Programas Directivos de: Gestión del tiempo y Nuevo Rol del director de Ventas

FP1 y FP2 de Administración Comercial