Director de ventas internacionales

Coordinar todos los aspectos del plan de negocios, políticas, operaciones y estrategias de ventas internacionales para la multinacional fabricante y distribuidora de techos y materiales de la construcción. Establecer relaciones sólidas con clientes responsables en la toma de decisiones a nivel directivo y gerencial. Definir los indicadores claves de desempeño (KPIs)
•Dirigí un equipo de 7 miembros multifuncional, coordinando con 4 departamentos internos, el exitoso lanzamiento de una nueva plataforma de comercio internacional. 
•Desarrolle y ejecute estrategias aumentando el 12% en ventas B2B y proyectos gubernamentales, incrementando el valor de la marca, el posicionamiento de los productos y mejorando la capacitación de los empleados.
•Diseñé y gerencié un equipo de ventas internacionales con 9 ejecutivos, conquistando nuevos clientes en 14 países, aplicando herramientas de mejora continua e innovación organizacional.
•Reduje costos en 8%, implementando estrategias de ganancias y pérdidas, con las filiales en Brasil, Colombia, Costa Rica, Guatemala, México, Panamá y la Florida, EE. UU.
•Genere $14 millones adicionales fortaleciendo las relaciones con 34 clientes tradicionales, mediante mejoras en el servicio y nuevas herramientas de automatización.  
•Obtuve más de $12 millones en ventas anuales liderando al equipo de I + D para la adquisición de una nueva línea de producción, tras analizar el ecosistema de la empresa.

Liderar el desarrollo e implementación de la organización de ventas internacionales para el incremento del comercio de los productos de la empresa en 22 países, enfatizando los mercados de EE. UU., Centro America, Perú, Brasil, Bolivia, y el Caribe. 
●Incremente los clientes en 14% persuadiendo a los directivos de un cambio organizacional de la Gerencia de Exportaciones y sus departamentos relacionados.
●Alcance 102% de incremento en ventas asegurando 56 cliente nuevos en diferentes países.
●Maximice ventas logrando el acuerdo de mayor valor en la historia de la compañía.

Desarrollar los mercados de petróleo en EE. UU. y Europa 
●Negocie contratos a largo plazo y lidere desarrollos de nuevos negocios alcanzando $49 millones adicionales con ingeniosos intercambios comerciales con ExxonMobil, Chevron/Texaco, BP, Shell, ConocoPhilips, Cepsa, Petronor, Valero, Citgo, y Murphy.

Impulsar las ventas de petróleo en los mercados de Latinoamérica y el Caribe, con numerosas empresas de talla mundial como Perobras, ANCAP, Repsol-YPF, ENAP, Petrotin, y Petrojam.
●Mejore el nivel de servicios y conquiste nuevos mercados claves, resultando en ingresos adicionales por $8.5 millones anuales.

MBA, 3,75 GPA, Illinois, Chicago, EE. UU.

Especialización en Finanzas Corporativas, GPA 3.50
Instituto Universitario de mayor prestigio de negocios en Venezuela.

Universidad del Estado con mayor prestigio en Venezuela, fundada en 1721.
Tesis pendiente.