Delegado comercial bodega vinos

Responsable de compras con los proveedores.

Gestión integral de las cuentas estratégicas del Canal Horeca de la compañía.

Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas de la compañía.

Planificar, gestionar y organizar el plan comercial

Mantener la interlocución con las cuentas objetivo a todos los niveles.

 Impulsar el crecimiento de las ventas y la fidelización de la cartera de clientes.

 Presentar ofertas, negociarlas y cerrarlas satisfactoriamente.

 Consecución de los objetivos de venta.

Reporting de resultados al Consejero Delegado.
 
Negociar los acuerdos comerciales con los clientes.

 Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo mi responsabilidad.

Planificación de los objetivos de cuentas asignadas.

Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.

 Llevar a cabo la gestión, control, y seguimiento del presupuesto asignado.

 Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.

Incrementar márgenes y niveles de venta en las diferentes líneas de producto de la compañía.

Mantener las relaciones entre el cliente y los diferentes departamentos de la empresa, comunicando la información sobre su cartera hacia estos departamentos.
		Equipo comercial de 15 personas y 3 jefes de zona.
		Principales bodegas en distribución: Azpilicueta, Alcorta, Pomal,Cueva de lobos, Tarsus, Legaris,Briego.

Sumiller Responsable Canal Horeca
		Responsable de compras con los proveedores.
		Distribuidora para Horeca. Cuenta con Tres Tiendas en Madrid y una plantilla de 45 personas.
		
Presupuesto Horeca bajo mi responsabilidad: Tres millones de euros.
		

Gestión integral de las cuentas estratégicas del Canal Horeca de la compañía.

	Coordinar y desarrollar objetivos del equipo comercial a mi cargo. 3 personas

El objetivo prioritario es desarrollar su red de distribuidores a nivel nacional. 
Implantación y seguimiento comercial de 40 distribuidores en provincias de todo el territorio nacional.
Búsqueda de distribuidores y líneas a seguir.
Negociación y planificación anual en cada plaza.
 Actualmente la red comercial está funcionando con buenos crecimientos en todas las zonas.
Al ser una bodega pequeña, con una producción de 70.000 botellas, considero el proyecto finalizado al haber alcanzado los objetivos que nos marcamos al inicio: Implantación en las principales ciudades con distribuidores de garantía y potenciación de la imagen de marca: catas, comidas maridadas, presentaciones de producto. Elaboración de un plan comercial nacional.


Algunos de los distribuidores actuales con los que implanto y desarrollo la comercialización: Madrid ( Mundela .), Barcelona (Vila Viniteca ), Vigo (Tomas Fernández), Asturias-Zaragoza(Coalla), Cantabria(Corla), A Coruña(Cafedor y Roberto en Ortigueira), Málaga( Narbona Solís), Sevilla(Federico Flores),Granada(Nican), Alicante(Vinícola Sanjuán, Anforae, Vinivars), Valencia(Añadas de España, Mallorca(Bod.Pollensa), Rioja-Navarra-Vitoria(Dipesa),Córdoba(Bazar del Vino), San Sebastián (ARDO)…

Distribuidora de vinos y bebidas en Madrid. Director comercial. La misión principal fue establecer un grupo nuevo de comerciales competitivo y negociar nuevas marcas para la compañía. Equipo de 8 vendedores. Marcas principales: Bodegas IZADI, GRANBAZAN, GRUPO EGUREN, GRUPO MOET, VALTRAVIESO, NEO, VALTUILLE, JUAN GIL, PERELADA, ANTIGUAS VIÑAS DE RIOJA, MARTUE, SANZ, ETC.
Además de las funciones propias de dirección comercial me encargo de las negociaciones de grandes cuentas, tanto en el canal HORECA (Grupo Oter) como en alimentación (Corte Ingles, Grupo Sigla, Pastelerías Mallorca, etc.).Responsable de las compras con los proveedores de vinos y licores.

(Solar de Samaniego. D.O. ca. Rioja) –BODEGAS DURON S.A. (D.O. Ribera del Duero). Jefe Nacional de Ventas.  Desarrollo una red de distribución nueva ya que esta bodega se dedicaba casi exclusivamente a la venta por correo, Me ocupo de toda la red nacional de distribuidores así como todas las negociaciones del canal HORECA. En Madrid equipo de ventas propio y en el resto de España delegados con comisión y gastos de representación. 

Titulo de Sumiller XXII PROMOCION

Titulo de C.O.U.
Estudios de Derecho hasta el 4º curso.