Delegada comercial canal sanitario

Experiencia

DELEGADA COMERCIAL CANAL FARMACIA

LABORATORIOS SESDERMA

dic 2018 - dic 2019

Delegada Comercial canal Farmacia. Laboratorios SESDERMA.  
Incrementar las ventas en la zona asignada, aportando clientes y fidelización de los ya existentes. Gestionar la imagen de la marca y de los productos en el punto de venta.
Impartir acciones formativas a los clientes.  
Dinamizar la venta mediante acciones promocionales. SELL-IN/SELL-OUT.
TARGET: Farmacéuticos/as y personal de Farmacia/parafarmacia.
PORTFOLIO: Línea Dermatológica y OTC.

Formación

Ciclo Formativo de Grado Medio en Sanidad. Técnico Auxiliar de Farmacia

IFP VALENCIA

ene 1998 - dic 1998

Gestión Servicios Residenciales.
Preparación y dispensación de la medicación para los pacientes ingresados bajo prescripción médica.
Preparación de la medicación en monodosis y de forma individual para cada paciente.
Preparación de medicación para otros centros residenciales de personas discapacitadas.
Preparación y dispensación de la medicación de todos los servicios del hospital bajo prescripción médica preparación de fármacos en perfusión continua y nutricional.

Ciclo Formativo de Grado Medio en Sanidad. Técnico Auxiliar de Enfermería

IFP VALENCIA

sep 1995 - jul 1996

Atención al paciente junto al médico especialista en Contingencias Comunes. MUTUAS ASEPEYO

Idiomas

Español - Nativo

Inglés - A2

Otros datos

CARTA DE PRESENTACIÓN

-Gestionar la imagen de la marca y de los productos en los puntos de venta, impartiendo acciones formativas y dinamizando la venta mediante acciones promocionales en Farmacias, SELL-IN/SELL-OUT. CARTERA DE CLIENTES.
-Poseo experiencia demostrable en Visita Farmacéutica y formadora, ya que los productos de mi portfolio eran dispensables por la seguridad social, OTC, Medical Devices, Wound Therapeutics Care... realizando talleres de formación para grupos de farmacéutic@s y personal de farmacia en los que se daba toda la información, características y experiencia clínica para que finalmente supiesen defender bien los productos en el momento de la elección, utilización y recomendación de los mismos.
-Seguimiento de KPI's para tomar las mejores decisiones respecto al estado actual de un proceso, proyecto, estrategia o campaña y de esta forma, poder definir una línea de acción futura.
-Introducir y/o ampliar la presencia de marca en el área de influencia. Llevar a cabo acciones que mejoren el conocimiento de los productos por parte de la farmacia y clientes finales en el punto de venta. Alcanzar los objetivos de venta mensualmente de forma que se asegure el cumplimiento de los objetivos del territorio.
-Conocer en profundidad los productos y los que oferta la competencia. Detectar posibles oportunidades de negocio en el territorio.
-Analizar oportunidades de ventas para optimizar el tiempo y los objetivos a cumplir. Establecer relaciones con los principales clientes de la zona asignada, coordinar con otros departamentos de la compañía, introducir y mantener la marca. Planear e implantar las estrategias de venta y marketing de acuerdo con las políticas de la empresa.
-Conocimiento de las herramientas específicas para este trabajo ( forecasting, IMS, MSL, CRM, Salesforce, Selling Skills, targeting, merchandising, reporting)
-Obtener datos del mercado, definir protocolos, customizar las soluciones conjuntamente con el cliente y realizar propuestas de negocio.
" La VENTA es una transmisión de entusiasmo, así que hazte a la idea, que si no disfrutas de lo que haces, si no crees en tu producto o servicio, es imposible que otros crean "