Comercio nacional e internacional

Desarrollo de las ventas del mercado Europeo. Identificación de cadenas de supermercados
y clientes potenciales del canal Retail y Horeca. Creación de redes comerciales a través de
delegaciones o socios estratégicos en el mercado a desarrollar. Búsqueda de nuevas
cuentas. Planificación de estrategia junto a la Dirección General. Licitaciones públicas y
privadas. Supervisión de las delegaciones existentes. Identificación y asistencia a ferias del
sector. Apoyos logisticos y funciones descritas en Competencias como Estrategia, análisis y apertura de
mercados.
Negociación comercial.
Creación, gestión, administración y
liderazgo de equipos comerciales.
Fijación de presupuestos y objetivos.
Gestión y fidelización de cuentas.
Creación de KPI´s, estadísticas y
herramientas para el estudio de
mercados.
Venta consultiva, digital y directa a
clientes.
Experto en venta B2B, B2C, cliente
final, puerta fría, PYMES,
Distribuidores, Grandes
distribuidores, Retail y demás
canales.

Apertura de mercado en Centro y Sur América a través de canal de distribución. Búsqueda,
preparación y gestión de concursos y licitaciones publicas. Creación de campañas de
marketing y publicidad. Formación y capacitación técnica y comercial a distribuidores y
personal al cargo. Cooperación con cámaras de comercio para proyección e
internacionalización de la marca. Fidelización de cuentas. Gestión unilateral de todo el
mercado a desarrollar. Coordinación y gestión de equipos comerciales. Demás funciones
descritas en competencias como Estrategia, análisis y apertura de
mercados.
Negociación comercial.
Creación, gestión, administración y
liderazgo de equipos comerciales.
Fijación de presupuestos y objetivos.
Gestión y fidelización de cuentas.
Creación de KPI´s, estadísticas y
herramientas para el estudio de
mercados.
Venta consultiva, digital y directa a
clientes.
Experto en venta B2B, B2C, cliente
final, puerta fría, PYMES,
Distribuidores, Grandes
distribuidores, Retail y demás
canales.

Implantación de la delegación Latinoamericana en Chile y control de gestiones con la sede
central en Europa. Creación y coordinación de equipos comerciales en todo el continente
Americano. Elaboración de presupuestos, objetivos y tareas administrativas asi como
supervisión de su cumplimiento. Tratamiento de información, bases de datos, control de CRM
para facilitar el trabajo comercial. Negociación de contratos con proveedores y
distribuidores asi como de condiciones comerciales. Negociación con apoyos estratégicos de
logística para la correcta distribución de mercancía en el área. Optimización de recursos.
Creación de los planes de marketing y publicidad de empresa.

Creación y fidelización de redes de venta en Europa. Gestión de agentes comisionistas.
Gestión de pedidos. Soporte Post-venta. Venta consultiva y por canales B2B y B2C. Soporte
técnico a distribuidores y clientes finales. Distribución por canal retail, pymes, distribuidor y
grandes cuentas. Asistencia y resolución de problemas, solicitudes de ofertas, garantías y
reclamaciones. Asistencia y venta a través de ferias nacionales e internacionales. Demás
funciones descritas en competencias.

Comenzando desde una posición baja en la estructura del hotel y con un continuo
trabajo y formación, fui subiendo mi rango desde botones al departamento de
recepción. Tareas de entrada y salida de huespedes, tareas administrativas y de
atención al cliente. Balance de caja. Resolución de problemas de clientes, reservas y
demas funciones adjuntas al puesto.

Dirección y Administración de empresas