Ver oferta completa

KEY ACCOUNT MANAGER (AUTOMOCIÓN) CALDES DE MONTBUI (BARCELONA)

Barcelona - Barcelona

Descripción de la oferta de empleo

Gran oportunidad profesional como Key Account Manager (Automotive), reportando al Director Comercial de todo el Grupo, formando parte de una consolidada empresa del sector Automoción presente a nivel internacional e inmersa en un proyecto de crecimiento interno.

La vacante está ubicada en la zona del Valles.

Tu misión principal será la de gestionar Cuentas de Clientes Clave de Automoción en términos de relación comercial y comunicación, establecer una relación basada en la confianza para asegurar el compromiso del cliente a largo plazo con el objetivo de mantener y ampliar las cifras de ventas anuales.

Como Key Account Manager (Automotive) tus responsabilidades serán, entre otras:

· Gestionar y dar seguimiento a las consultas de clientes comerciales. Tener una visión general completa de sus clientes (nivel de calidad, retrasos, desempeño de entregas, cotizaciones en curso, tendencia de ventas).
· Gestionar RFQ.
· Actualizar y mantener el progreso de cotizaciones comerciales de R&O o CRM, desde cotizadas hasta adjudicadas o perdidas (cotizaciones EMEA y globales bajo su responsabilidad).
· Responsable de lanzar Business Feasibility y SAP PS para semiproductos que no existen en SAP y requisitos no estándar para productos en ejecución (solo EMEA).
· Iniciar el proceso Kick-Off para cotizaciones adjudicadas (solo EMEA).
· Lograr objetivos de ventas anuales y premios anuales para nuevos proyectos.
· Definición de precio: lista de precios por producto y cliente, considerando UPLIFT, tipo de cambio, índice de cobre y alineado con la lista de precios mínimos de la empresa.
· Elaborar el Plan Comercial de Cuentas Clave, considerando la huella de fabricación de los Clientes a nivel mundial y su estrategia por regiones. Definir su mezcla de marketing, hoja de ruta de lanzamientos de productos, identificar a los decisores clave y planificar las visitas de los clientes. Implementar y coordinar la Planta de Cuentas Clave con los Sales Manager y equipos comerciales locales en China, Japón y NAFTA.
· Acciones de recuperación: liderar e implementar proactivamente cualquier acción en beneficio de la compañía como reducir plazos de pago, incrementar precios de productos, transferencia de sitios, vender productos obsoletos, reducir o posponer descuentos de precio anual o Quick Savings / Bonus.
· Comprender las principales tendencias del mercado automotriz mundial.
· Trabajar en conjunto con el Sales Manager de EMEA para implementar la estrategia comercial y obtener nuevos pedidos y premios de proyectos.
· Apoyar al equipo comercial local en China, Japón y NAFTA en términos de estrategia del cliente, precio y coordinación dentro de la ubicación central de decisión del cliente.
· Pronóstico de ventas anual para EMEA y soporte / estar al tanto de ROW. Seguimiento frecuente y proponer planes de acción correctiva cuando no se alcanzan los objetivos.
· Rappels / bonificación anual, LTA para EMEA y soporte / atención en ROW.
· Análisis de evolución de Ventas de Clientes (tendencias de ventas, productos, nuevos productos, nuevos proyectos) con responsabilidad directa en EMEA y soporte/estar al tanto en ROW.
· Manuales y contratos comerciales del cliente: leer y validar y/o proponer marcos adicionales para contratos comerciales y términos y condiciones generales de compra para EMEA y ROW.Estudios en Ingeniería o Económicas (o similar) con +3 años de experiencia en la venta de producto técnico dentro del sector Automoción. Imprescindible experiencia previa de +3 años en puesto similar dentro del sector Automoción.

Se requiere conocimientos de Inglés y Francés nivel negociación. Se valorará positivamente conocimientos de alemán.
Ver oferta completa
No me interesa

Detalles de la oferta

Empresa
  • Empresa de Trabajo Temporal
Localidad
Dirección
  • Sin especificar - Sin especificar
Tipo de Contrato
  • Sin especificar
Salario
  • Sin especificar
Fecha de publicación
  • 12/06/2021
Fecha de expiración
  • 20/11/2021
Key Account Manager (alimentación-congelado) (1854)
Grupo Arestora

Grupo arestora, consultora de rrhh y rendimiento empresarial, necesita incorporar un/a key account manager para empresa industrial del sector alimentario (producto congelado) ubicada en boiro (provincia de a coruña)... * experiencia profesional en el uso de softwares de gestión: sap, crm, etc......

Key account manager
Rendon europe laboratories

(key account manager) del área de fisioterapia contratación inmediata formación continua a cargo de la empresa integración a un equipo de ventas profesional y altamente competitivo atractivo paquete salarial (básico + incentivos) contrato indefinido auxilio de vehículo durante los primeros 6 meses vehículo......

Key Account Manager
RENDON EUROPE LABORATORIES

(key account manager) del área de medicina estética contratación inmediata formación continua a cargo de la empresa integración a un equipo de ventas profesional y altamente competitivo atractivo paquete salarial (básico + incentivos) contrato indefinido auxilio de vehículo durante los primeros 6 meses......

Key Account manager - EXPERIENCIA EN CONTACT CENTER
MST

Mst holding, especialistas en el sector de contact center y consultoría, con la tecnología más innovadora y puntera, está buscando en la actualidad una figura kam de desarrollo de negocio para nuestro centro de barcelona, fluido en inglés y español... excelente ubicación, cerca del metro hospital clínic......

Key Account & Content Manager
Mesa Compartida

Somos una agencia creativa de barcelona especializada en comunicación y contenidos y buscamos un ejecutivo de cuentas y craedor de contenidos para dedicación exclusiva a uno de nuestros clientes... nivel alto de inglés... trabajo coordinado con la persona encargada de las redes sociales......

Key account manager
Optima Mobile

Estamos incorporando talento a nuestro departamento de grandes cuentas en nuestra sede central de barcelona... buscamos a una persona que sea capaz de generar nuevo negocio a nuestra compañía y participar en la creación de nuevos productos... nuestro posicionamiento está totalmente enfocado a ofrecer......

Key account Manager
Optima

Estamos incorporando talento a nuestro departamento de grandes cuentas en nuestra sede central de barcelona... dotes de convicción y habilidad en prospección de nuevas cuentas... el ambiente de trabajo es fenomenal y la persona que venga ha de hacerlo aún mejor... buscamos una persona que sea capaz de......

Key account manager cataluña
Infinity consulting

Se valorará formación superior, en particular en áreas de la ingeniería... perfecto dominio del español y del catalán, tanto a nivel verbal como a nivel escrito... se valorará experiencia en ventas de bienes de equipo, maquinaria o materiales; se valorará experiencia previa en la gestión de grandes cuentas......

Key Account Manager para zona centro (Madrid)
PRAXYA SOLUCIONES

Sin descartar posibles viajes en territorio nacional... analizar y entender las problemáticas de cada lead, identificando oportunidades e impulsando el desarrollo de propuestas innovadoras de productos y servicios a nuevos clientes... generar oportunidades a partir de acciones comerciales y de marketing......

KAM Key account manager para zona VALENCIA
Praxya soluciones

¿qué necesitamos que aportes? formación, ventas o similar 4/6 años de experiencia desempeñando funciones similares a las descritas experiencia contrastada en venta de soluciones tecnologicas... conocimiento transformación digital inglés - nivel medio ¿a nivel competencial? autonomía orientación a......