COMERCIAL VENTAS

Galapagar - Madrid

Descripción de la oferta de empleo

¿Qué buscamos?

Avirato está buscando ejecutivos de ventas interno y/o representante comercial independientes quienes serán responsables de impulsar el crecimiento de los ingresos dentro del mercado hispánico.

Estos ejecutivos de ventas ayudarán a expandir el reconocimiento de marca, valor y liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado. Los candidatos deben tener éxito probado en el desarrollo de negocios de software y/o servicios que implican largos ciclos de ventas.

El objetivo principal de esta posición es hacer crecer el negocio identificando, desarrollando y cerrando ventas con clientes y socios que entregan las soluciones de Avirato esto construyendo relaciones de confianza y a largo plazo. Los candidatos tendrán que alcanzar metas de ventas y asegurar nuevas oportunidades de negocios a través de interacciones de negocios.

Los candidatos deben contar con capacidades de relacionamiento, definición de estrategia de ventas y experiencia previa en el mercado de soluciones de cumplimiento, procesos y excelencia organizacional como: PMS, CRM, ERP, CHANNEL MANAGER, MOTOR DE RESERVAS, entre otros.

Responsabilidad del cargo

  • Identificar oportunidades de venta a través de prospección directa, generación de leads y relación con aliados.
    • Gestionar el ciclo de ventas completo a través de calificación, análisis de necesidades, demostración de productos, negociación y cierre.
    • Mantener el forecast de venta preciso y las etapas de las oportunidades alineadas a la cuota de ventas mensual, trimestral y anual.
    • Tener competencias solidas de: autodisciplina, organización, multitarea y resolución de problemas.
    • Capacidad de realizar POC´s (pruebas de concepto) y calificaciones técnicas.
    • Fuertes habilidades para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
    • Comunicación asertiva (oral y escrita) y habilidades de presentación con auditorios de cualquier nivel organizacional.
    • Trabajo en equipo con equipo de Preventa, Implementación y Soporte de la solución.
    • Desarrollar y mantener alto nivel de conocimiento de los productos y/o servicios de Avirato
    • Desarrollar y mantener una comprensión clara del territorio, mercado, ofertas y otros asuntos de negocios relevantes para el puesto.
    • Ser un jugador activo tanto en el equipo de ventas como en Avirato para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa.
    • Trabajar bajo supervisión moderada con revisiones frecuentes de trabajo.
    • Conocer y respetar las políticas corporativas

Requisitos del puesto

Requisitos para la posición

  • Experiencia en venta de soluciones de software de calidad
    • Experiencia de venta con ejecutivos de nivel «C»
    • Éxito documentado logrando y superando las cuotas asignadas
    • Experiencia en venta de soluciones complejas
    • Capacidad de autoaprendizaje basado en videos, demonstraciones comerciales y materiales de apoyo
    • Motivado y capaz de trabajar de manera independiente
    • Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.
    • Excelentes habilidades de comunicación
    • Conocimiento de uso CRM

Otros datos del puesto

Competencias para desempeño crítico y de valor

  • Capacidad para compartir sus ideas, escuchando y logrando influenciar bajo diferentes circunstancias.
    • Persistencia y sentido de urgencia para los cierres.
    • Alto rendimiento y competitividad.
    • Capacidad de respuesta ante cambios, ajustes o nuevos requerimientos
    • Pasión y compromiso con el cliente
    • Liderazgo a través de la innovación y mejora de lo que hace
    • Búsqueda implacable para ganar
    • Integridad personal y corporativa

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Detalles de la oferta

Empresa
Tipo de Contrato
  • otro
Fecha de publicación
  • 11/06/2019
Fecha de expiración
  • 05/05/2020
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