ACCOUNT MANAGER IT & TELECOMUNICACIONES - PERFIL HUNTER

Descripción de la oferta de empleo

¿Por qué open3s?

Somos una de las integradoras con mayor conocimiento y crecimiento en el mercado.

Desarrollamos proyectos de alta especialización en las principales empresas. Estamos especializados en proyectos innovadores en seguridad, infraestructuras de sistemas y comunicaciones y Big Data e inteligencia operacional, así como en servicios de alto valor añadido.

Uno de nuestros valores diferenciales es estar a la última: desde 2009 realizamos proyectos de Big Data e Inteligencia Operacional con Splunk, y desde 2014 desplegamos infraestructuras SDN (Software Defined Networking) e Hiperconvergencia en los Data Centers de nuestros clientes.

Nuestro equipo está formado por buenas personas, donde se trabaja en confianza, en un entorno honesto y con buen ambiente.

Algunas de las tecnologías y fabricantes con las que trabajamos son:

  • Arista Networks, Mellanox, Palo Alto, Fortinet, Aerohive (Extreme Networks)
  • Nutanix, Rubrik, Cohesity
  • Proofpoint, Imperva, Netskope
  • Splunk, ELK / Graylog

¿Qué buscamos?

En open3s buscamos un/a profesional de las ventas en el sector IT capaz de ofrecer soluciones creativas, innovadoras y de valor de negocio a nuestros futuros y actuales clientes.

Has de ser una persona con experiencia en negociaciones de alto nivel, capaz de afrontar y superar los retos marcados en los proyectos y, sobre todo, orientada a la consecución de objetivos.

¿Cuáles serán tus funciones?

  • Generar nuevo negocio (perfil hunter) en el mercado español (mid-market, upper mid-market e IBEX).
  • Desarrollar y ampliar negocio en cuentas existentes a través de Deal Registrations proporcionadas por los equipos técnicos.
  • Cualificación de oportunidades: price to win, análisis de competencia, gestión de stakeholders, compelling events...
  • Apoyarse en los equipos técnicos para plantear propuestas, valorarlas y contrastarlas.
  • Elaborar Territory Plannings para definir estrategias mediante el análisis de los requisitos de los clientes y su relación con los objetivos de open3s.
  • Elaborar Account Plannings (wallet retention, up selling, cross selling).
  • Preparar propuestas de valor para los clientes con insights relevantes para sus negocios/sectores.
  • Interlocución con responsables técnicos (CTO, CIO, CXO, CCO) y de gestión (CEO, CFO) de los clientes.
  • Colaboración en la definición de la estrategia Go-To-Market.
  • Mantenimiento constante de un pipeline saludable de oportunidades y actividades comerciales.
  • Responsable de la satisfacción del cliente.
  • Ascendencia sobre los equipos técnicos.

¿Qué ofrecemos?

  • Incorporarte al área de Business Development de open3s, en constante crecimiento.
  • Participar en la definición de la estrategia de venta de productos y servicios dentro de open3s.
  • La oportunidad de participar en proyectos punteros e innovadores en nuestras áreas de actividad (Redes y Seguridad, Sistemas y Virtualización y Big Data) para distintos sectores y en entornos multifabricante.
  • Trabajar en equipo con expertos/as Ingenieros/as.
  • Contrato indefinido desde el primer día.
  • Crecimiento profesional en el área de Desarrollo de Negocio.
  • Formarte en tecnologías punteras y, si las necesitas, clases de inglés con profesor nativo.
  • Incorporarte a un equipo en el que se apuesta por la flexibilidad:
  • Flexibilidad horaria y opción de teletrabajo.
  • Jornada intensiva en verano (Junio, Julio y primera semana de Septiembre).
  • Vacaciones según convenio + 2 días de libre disposición.
  • Interesante paquete retributivo compuesto de fijo + variable y beneficios sociales.

Oficina base: Barcelona (Poblenou - *****@*****>

¿Quieres crecer y afrontar nuevos retos en un entorno innovador?

Si eres curios@ e inquiet@ y te apasiona la tecnología... ¡ven a trabajar con nosotr@s!

Gracias por tu interés en open3s

Requisitos del puesto

¿Qué conocimientos y experiencia necesitas?

  • Preferible disponer de formación relacionada con el sector IT (Ingeniería, CFGS).
  • Entre 3 - 4 años de experiencia contrastada en ventas en el sector IT/Telecomunicaciones.
  • Conocimiento del mercado nacional a nivel mid-market, upper mid-market e IBEX.
  • Capacidad para generar una cartera de clientes (hunting, social selling) o aportar una consolidada.

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Detalles de la oferta

Empresa
Localidad
  • Sin especificar - Sin especificar - ES
Dirección
  • 08018 Almogàvers
Tipo de Contrato
  • indefinido, jornada completa
Fecha de publicación
  • 24/02/2020
Fecha de expiración
  • 03/09/2020
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Account manager it & telecomunicaciones - Perfil hunter
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