Técnico comercial

Manejo paquete Office (Word, Excel, Acces, PPt), Correo electrónico (Outlook) e Internet. 
Manejo CRM (Zoho, Navision, SAP, CRM Dinamics, Geinprod, Seibel

PERFIL PROFESIONAL:

Ingeniero Técnico con 20 años de experiencia en "Ventas Técnico/Consultivas" de productos con valor añadido (maquinaria, software y servicios). 
Desarrollo de negocio, orientado al logro de resultados, proactivo, autoexigente, práctico, capacidad de adaptación, de análisis y resolución de imprevistos. Gestión de cuentas estratégicas. Buen comunicador, “Teamworker”, gestión y coordinación de equipos (1–30).

“SI AMAS LO QUE HACES, NUNCA TRABAJARÁS”

“He tenido la suerte de trabajar en lo que realmente me gusta, La Venta.
Gracias a ello, trabajar duro más que una obligación es un placer”.


EXPERIENCIA: 

08/2018 – Actualidad 	Escuela de Negocios Europea de Barcelona 
MBA Master Administración y Dirección de Empresas
Master en Dirección Comercial y Marketing.

02/2018 – 07/2018  Grupo INGEMO 
Director Comercial – Sales Manager		http://www.ingemo.es
Desarrollo y mantenimiento de la cartera a nivel nacional en los sectores: químico, alimentación, plástico, automóvil, cerámica, papel, etc. para las empresas del grupo: 
A.F. Ingeniería, PowerTest e Ingemo.  Recipientes a presión, quemadores, reactores, tratamientos de COVs, estructuras, piping, maquinaria y automatización.

11/2016 – 12/2017 DRUCK SISTEMAS, SL  
Dtor. Comercial y Desarrollo			http://www.drucksistemas.com
Organización y desarrollo general. Atención al cliente, marketing y política comercial.
Sector Industrial (automóvil, alimentación, plástico, químico, maquinaria, packaging) de Comunidad Valenciana y Murcia. Actividades: SAT 24/7, Mantenimiento Ind., diseño y fabricación de Máquinas especiales, Transportadores y Utillaje “ad-hoc”.
+++ Resultado: Incremento del 100% en la facturación en un año.

12/2015 – 11/2016 GRUPO TICE INGENIEROS  
Ingeniero de Ventas (Colaborador Independiente)  http://www.grupotice.es
Desarrollo en el sector INDUSTRIAL Automóvil, TIER 1 y TIER 2, Auxiliar y Logístico. 
Actividades: Integración, Celdas Robotizadas, Sistemas Láser, Utillaje, Máquinas Especiales y Prototipos, Visión Artificial, Almacenes y High Value Projects (Proyectos “Llave en Mano”).  Actividad desarrollada en la Comunidad Valenciana.
+++A Julio de 2016 (6 meses) SUPERÉ OBJETIVOS MARCADOS PARA TODO EL AÑO. 

01/2015 – 08/2015 LEADER Redes y Comunicaciones 
Responsable Desarrollo de Negocio         	http://www.leader-network.com/
Sector Educación, Hostelería e Industrial. Gestión y desarrollo de la base instalada. Estudio, desarrollo y adecuación de las redes wifi para el correcto despliegue de dispositivos. Trato con directores, jefes de estudio, responsables TIC en colegios, congregaciones y agrupaciones educativas a nivel nacional. Ofertas, seguimiento y cierre de operaciones. Gestión de Comerciales y Delegados.	

09/2013 – 10/2014 INDAG (Instituto Desarrollo Agricultura y Ganadería)
Director/ Gerente 
Especializado en formación profesional en los sectores de la  Agricultura y Ganadería.
Responsable de la dirección comercial y desarrollo. Gestiones con organismo oficiales, alcaldías, asociaciones, grandes cuentas, pymes y autónomos. Plan de negocio.
Ofertas, seguimiento y cierre de operaciones. Prospección y gestión de base de datos.
Selección de personal (docente y comercial), gestión y formación de equipos comerciales.

12/2008 – 04/2013 TECHWORKS Grupo Cimatech (Software: CAD/CAM/CAE/PLM) 
Delegado Comercial  (Levante y Andalucía)	http://techworks.es/  
++ Creación de cartera, mantenimiento y desarrollo, alcanzando y superando objetivos.  
Demostraciones a clientes con necesidades “ad- hoc”. Coordinación diferentes departamentos (Comercial, técnico, administración). Ferias, Congresos, Universidades y Centros Tecnológicos. Zona del Levante y Andalucía en diversos sectores industriales. 


09/2007 – 11/2008 PROMONAL Servicios Ingeniería (Software CAD/CAE/PLM) 
Director Comercial  
Creación y desarrollo de la base de datos y cartera en el sector industrial a nivel nacional con mayor incidencia en la Comunidad Valenciana y Murcia.
Colaboración en confección del plan de negocio y aplicación política de la compañía, coordinando desarrollo con departamento técnico, administración y gerencia.
++ Superé los objetivos (+20%). 

03/2003 – 07/2007 MANUEL ORTIZ, SL Fábrica maquinaria alimentación.
Director Comercial				http://www.manuelortiz.com 
+  Conseguí duplicar la facturación e introducir la marca en sectores no habituales. Gestión comercial y marketing. Atención colaboradores y distribuidores. Industria Alimentaria y Hostelería. Actividad zona del Mediterráneo, desde Extremadura a Cataluña. Responsable del Plan de negocio y política comercial. Ferias. Demostraciones, entrega, instalación y puesta en marcha de diferente maquinaria.

04/2001 – 02/2003 MAC & TALIA, SL. Comercial Hostelería - Instalaciones Comerciales.
Técnico Comercial
Zona mediterránea. Prospección, atención al cliente, instalación y demostración de diferente maquinaria. Ferias. Gestión de cobro. Preparación de presupuestos. Presentación de ofertas, seguimiento y cierre de operaciones.

10/1997 – 03/2001 MAQUIPAN URUGUAY Maquinaria europea alimentaria. 
Director Comercial  				http://www.maquipan.com.uy/  
++ Multipliqué por 3 las expectativas de ventas del primer año.
Responsable políticas comerciales. Grandes Cuentas. Apertura de nuevos mercados. 
Ferias internacionales. Supervisión y coordinación comercial, técnica y logística.

04/1992 - 09/1997   CIMAQ, SL Representante maquinaria europea alimentaria  
Director Comercial para Sudamérica 
++ Conseguí el 70% del mercado de las Grandes Superficies y ser el mayor distribuidor de POLIN a nivel mundial durante varios años con una facturación mayor al 1.000.000€.
Elaboración de plan y política comercial. Grandes Cuentas y Pymes. Apertura de nuevos mercados. Gestión, selección y formación de equipos comerciales. Ferias internacionales. Supervisión y coordinación departamento comercial, técnico, logístico.

ESTUDIOS:

Ingeniero Técnico (Diseño Industrial)	Universidad del Trabajo ROU
Ingeniero Industrial (66% Sin acabar) 		Universidad ROU Facultad de Ingeniería

Master Admin. Dirección de Empresas  	Escuela Negocios Europea de Barcelona
Master Dirección Comercial y Marketing 	Escuela Negocios Europea de Barcelona



IDIOMAS: 

Español:     Nativo (C 2)
Inglés:         Nivel (B 2) 
                    Alliance USA (8 años)
                    English Business I   (90 horas IVAFE 2010)  
                    English Business II  (90 horas IVAFE 2011)  
Italiano:      Nivel (B 2)  (120 horas en Scuola Italiana) 
Portugués:  Nivel (B 2)  (2 años en Brasil)
Valenciano: Nivel (A 2)  (15 años en la Comunidad Valenciana)



CONOCIMIENTOS: 

“Recurso Preventivo 60 horas” – OREMED Prevención (Sagunto – Valencia - 2018) 
“Ace Selling” – “Foundation Skills Workshop” (Advent Ace  – Miami – Florida - USA)
“Ace Selling” – “High Performance Sales Scene” (Advent Ace  – Miami – Florida - USA) 
“Heladería Artesanal” Mr. Giuseppe Scaringela (Scuola Artigeniale - Rovigo - Italia)
“Pizzería Profesional” Mr. Massimo Micco (Campion Mondial Pizzería - Verona - Italia)
Certificado “Solid Works Sales Professional” (Dassault Systémes SW Corporation)
Curso “Informática avanzada” (SERVEF año 2009) 


Manejo paquete Office (Word, Excel, Acces, PPt), Correo electrónico (Outlook) e Internet. 
Manejo CRM (Zoho, Navision, SAP, CRM Dinamics, Geinprod, Seibel)