Comercial
Man*** ***** (XX años)
Comercial - Administrativo / Area Manager en Vipa Hispania
EAE Business School UPC
Mollet del Vallès,
Barcelona
Este candidato esta dispuesto a trasladarse
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Experiencia
Comercial - Administrativo / Area Manager
Vipa Hispania
mar 2017
-
mar 2018
Creación de estrategias comerciales, gestión, planificación, organización y control del departamento comercial y servicio post venta. ¿ Gestión, motivación, supervisión y control del equipo comercial así como de los representantes externos tanto a nivel Nacional como Internacional (Europa, Norte de África). ¿ Gestión de clientes: Desarrollo y fidelización, control de procedimientos, negociaciones. ¿ Análisis del mercado y la competencia (segmentación de mercados, proyectos y diagnóstico de internacionalización, estudios de mercado por país y por zona de influencia). ¿ Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospección de nuevos mercados tanto telefónico como presencial utilizando el soporte de agentes locales y representantes de zona. Así como generar necesidades de desarrollo hacia mercados y países emergentes. ¿ Diseñar y gestionar acciones de marketing que garanticen un buen posicionamiento de la empresa en las redes sociales. Implementar así mismo estrategias de posicionamiento web para generar tráfico (se subcontratan a agencia externa), e implementar y gestionar un entorno de e-commerce y una actualización constante en la web sobre las novedades más recientes de nuestros productos. Implementar campañas de marketing viral (subcontratados a agencia externa). ¿ Asistencia a ferias internacionales del sector y gestión de las mismas. ¿ Planificación y organización de agenda comercial (vuelos, viajes, hoteles, gastos). ¿ Traducir documentación al inglés para actualizarla a la web colaborando con los web developers. ¿ Tramitación de pedidos, realizar el seguimiento de los mismos a través de SAGE MURANO. ¿ Enviar documentación correspondiente a certificados, normativas. ¿ Envío de catálogos y tarifas. ¿ Envío y respuesta de correos electrónicos de clientes y proveedores. ¿ Envió de comunicados a clientes potenciales y clientes ya en cartera. ¿ Emisión de llamadas para realizar prospección por la zona bajo previo estudio de mercado y análisis de la competencia. ¿ Gestionar y elaborar presupuestos y ofertas comerciales para enviar a los clientes. ¿ Estudio de márgenes, rentabilidad, cifra de negocio. ¿ Enviar catálogos y prospectos a potenciales clientes y actualización de datos a clientes en cartera. ¿ Trabajo Home Office.
KEY ACCOUNT MANAGER
DESIGUAL
ene 2012
-
feb 2017
Gestión y envió de ofertas comerciales como de presupuestos. ¿ Cumplimentar contratos controlando la vigencia de los mismos. ¿ Planificar agenda comercial (viajes, hoteles, vuelos, gastos). ¿ Traducir documentación de nuevos productos en la WEB. ¿ Seguimiento de pedidos, tramitación de lo mismos, rutas de entrega y expediciones en SAP. ¿ Elaborar informes de ventas. ¿ Estudio y cálculo de márgenes, rentabilidad, cifra de negocio. ¿ Responsable del mercado Iberia. ¿ Desarrollo de nuevos clientes y fidelización de cuentas ya existentes. ¿ Seguimiento y búsqueda de nuevos mercados. ¿ Participación y organización de ferias y eventos del sector. ¿ Supervisar la realización de los acuerdos comerciales. ¿ Alta disponibilidad para Viajar (10 días / mes). ¿ Responsabilidad directa sobre clientes clave, Gestión de Grandes Cuentas.
GESTOR COMERCIAL
BANCO SANTANDER
ene 2012
-
feb 2017
Asesoramiento y comercialización de productos y servicios financieros. Telemarketing. Realizar llamadas para concertar visitas con clientes ( entre 5 - 8 visitas diarias). Asesoramiento y venta de seguros (hogar, auto, vida, salud, dental, decesos, accidentes, planes de pensiones. Detectar y crear necesidades no cubiertas en clientes. Venta cruzada. Cumplimiento de objetivos. Campañas comerciales.
ASESOR COMERCIAL INMOBILIARIO
ENGEL AND VOLKERS
sep 2010
-
dic 2012
- Captación de propiedades. venta sobre plano. - mantenimiento BBDD. - seguimiento clientes potenciales. - asistencia a firmas. - raport comercial semanal. - negociación y cierre operaciones comerciales.
Formación
Máster en Dirección de Márketing y Ventas
EAE Business School UPC
oct 2010
-
jul 2011
Diplomatura en Ciencias Empresariales
EAE Business School UPC
sep 2007
-
jun 2010
Idiomas
Inglés - Alto - Certificated of Advanced in English.