Técnicas de venta y Gestión Comercial

Información
Athenea Virtualis
295  €
Online
Ventas
Descripción del curso
¿Estás direccionando tu actividad profesional a las actividades de compraventa? ¿Te gustaría adquirir una serie de procedimientos que te permitan mejorar tus operaciones de gestión comercial? Si has respondido afirmativamente a estas preguntas, seguramente estés interesado en realizar este curso diseñado por el centro de estudios Proade / Athenea Virtualis, que te capacita en técnicas de venta y gestión comercial. Con este programa docente te sumergirás de lleno en el sector de las ventas y la gestión comercial en cualquier tipo de ámbito empresarial. Esta enseñanza, especialmente enfocada para aquellas personas emprendedoras que quieran saber cómo mejorar la promoción de productos y/o servicios, te hace partícipe de todas las medidas y herramientas hábiles para estimular la organización comercial, saber cómo definir estrategias comerciales, aplicar correctas promociones de ventas, así como trabajar en técnicas de definición de las promociones de productos y servicios, planes de ventas, etc. Realiza esta formación en su modalidad online, que podrás completar telemáticamente en 250 horas de estudio a repartir en 4 meses. Éste es un curso bonificable para empresas, por lo que si eres trabajador en activo te puede salir gratis a través de ésta. Esta formación viene a enriquecer la oferta de cursos de .com en el segmento de la gestión comercial.
Preguntas Frecuentes
Mª Dolores Montañés Tutor
Temario
Temario Unidad I. Organización Comercial (30 horas) La organización comercial Estructura de la organización comercial Organización del equipo de ventas Formas de organizar la red de ventas Dimensionamiento de la fuerza de ventas Zona y territorio de ventas Rutas de ventas Unidad II. Estrategia Comercial (30 horas) Estrategia comercial y planificación comercial Departamento de planificación comercial Las nuevas estrategias comerciales La gestión del cambio del área comercial Medición estratégica del cambio Eficacia comercial Sistemas de coaching La dirección estratégica de las PYMES Unidad III. Promoción de Ventas (45 horas) Concepto de promoción de ventas Posición y funciones de la promoción de ventas Necesidad de la promoción de ventas Tipos de promoción Acciones y técnicas de promoción de ventas Inconvenientes de la promoción Unidad IV. Técnicas de Promoción (40 horas) Promoción en el punto de venta Ventas con prima Reducción de precios Principales incentivos promocionales Animación de vendedores Campañas de promoción Unidad V. Merchandising (25 horas) El punto de venta y el merchandising Bases para la ubicación de establecimientos comerciales Escaparatismo Implantación por secciones Análisis de la rentabilidad Promoción en punto de venta Unidad VI. Dirección de Ventas (40 horas) Dirección de Ventas Gestión y Técnicas de Ventas Coordinación entre Canales y Ventas Trade Marketing El Jefe de Ventas como Formador de Vendedores La Supervisión Observación de la Entrevista de Ventas Análisis Posterior a la Entrevista El Plan de Acción y la Supervisión Unidad VII.El Plan de Ventas (40 horas) Evolución de la Función Comercial Tendencias Dominantes Planificación de Ventas Previsión de Ventas Cuotas de Ventas Plan de Desarrollo Comercial Implicación del Equipo Comercial en la Planificación Planificación del Trabajo con los Grandes Clientes El Mando Intermedio en Ventas Técnicas de Dirección
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