Negociación y Cierre de la Venta (en Terrassa)

Información
STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials
179  €
Presencial
Terrassa Junio 2018 C/ Colom, 114
Descripción del curso
Curso presencial intensivo de 15 horas, diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación y cierre de la venta más eficaces en contextos de negocio competitivos.
Temario
Negociación comercial Objetivo: Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta. Temario: Poder y percepción | Errores habituales al negociar | Tipo de negociación | Metodología en la negociación cooperativa | Planificar una negociación | Presentar propuestas en la mesa de negociación | Gestión de las concesiones | Desbloquear una negociación | Cómo decir no de manera constructiva Cierre de la venta Objetivos: ·         Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo. ·         Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta. Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.
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