SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team.
DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal.
Tareas
Con la ayuda del departamento de marketing deberás generar, atraer y cualificar leads a través marketing inbound y outbound.
Las funciones y responsabilidades dentro de la compañía serán las siguientes:

Mantenimiento y expansión de la base de datos de clientes potenciales.
Búsqueda de fuentes de información y listados de empresas.
Prospección y generación de clientes potenciales: Tomar la iniciativa en la identificación e investigación de clientes potenciales, empleando una variedad de métodos tales como prospección a través de LinkedIn, Dynamics 365 Customer Insights, el correo electrónico, llamadas telefónicas y participación en las redes sociales.
Planificación y ejecución de campañas de captación de clientes potenciales, incluyendo estrategias de puerta fría y venta cruzada.
Elaboración de scripts de captación y cualificación para optimizar las interacciones con los clientes potenciales.
Calificación de clientes potenciales: Evaluar y cualificar clientes potenciales, determinando su potencial como clientes en función de criterios específicos como las necesidades, el presupuesto y la capacidad de toma de decisiones.
Realizar un seguimiento de los clientes potenciales para mantener viva la relación y hacer que avancen por el embudo de ventas vía Linkedin, teléfono y correo electrónico.
Gestión y actualización del CRM, ampliando continuamente su información para tu propio objetivo de éxito.Conocimiento y presentación de las soluciones Microsoft: Desarrollar y mantener un profundo conocimiento de la oferta de soluciones de Microsoft. Articular eficazmente la propuesta de valor y adaptar las presentaciones o demostraciones para alinearse con las necesidades e intereses únicos de los clientes potenciales.
Seguimiento de los contactos que asisten a webinars y eventos para maximizar las oportunidades de negocio y evaluar si DQS les puede ayudar.
Asegurar y seguir la progresión de los leads en el pipe comercial.
Evaluar frecuentemente la competencia comparando nuestra oferta de servicios y posicionamiento online con los suyos.
Seguimiento e informes: Realizar un seguimiento constante utilizando Dynamics 365 Customer Insights y Dynamics 365 for Sales, manteniendo registros precisos de todas las interacciones.
Participarás proactivamente en las acciones de marketing y comerciales.

Requisitos
Este puesto es para una persona a la que le encantan las relaciones interpersonales y tenga más de 1 año de experiencia como SDR en entornos B2B.
🔝 Tener aptitudes de ventas B2B.
🔝 Persona autónoma, resolutiva, orientada a resultados y proactiva.
🔝 Excelentes habilidades de comunicación y persuasión tanto escrita como verbal.
🔝 Ser capaz de manejar el CRM como única fuente de datos.
🔝 Amar la tecnología y tener ganas de aprender todo sobre las soluciones de Microsoft.
🔝 No tenerle miedo al teléfono y tampoco a hablar con clientes.
🔝 Valoramos que tengas conocimiento de Dynamics 365 for Customer Insights y Dynamics 365 for Sales pero no es imprescindible.
Beneficios

Contrato de trabajo indefinido, jornada completa
Acuerdo de teletrabajo 50%.
Salario bruto anual 18.000€ - 20.000€ con revisiones anuales de categoría
Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) y variable (bono anual)
Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft y que incluye clases de inglés gratuitas.
Acceso a Universidad Corporativa y nuestros Eventos Team Building.
Transparencia y honestidad.

A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos
Somos Great Place to Work por tercer año consecutivo, además, el 91% del DQS/team afirma que los superiores llevan el negocio honesta y éticamente.
En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura