KEY ACCOUNT SALES MANAGER

Unolab Manufacturing es un laboratorio farmacéutico español con más de 20 años de experiencia en la fabricación productos sanitarios y medicamentos de máxima calidad, que se ha convertido en unos de los principales fabricantes de productos en monodosis estériles de Europa.Actualmente seleccionamos a un/a Key Account Manager para nuestras oficinas ubicadas en Getafe, Madrid. ¿Cuáles serán tus funciones?En dependencia de la Directora Comercial y formando parte del equipo comercial de la compañía, la persona seleccionada se responsabilizará de las siguientes tareas:Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de venta en nuevos clientes, así como en los ya existentes dentro de las áreas geográficas asignadas.Definir y ejecutar el plan comercial en las cuentas asignadas, identificando un mapa sólido de interlocutores, estableciendo las acciones a realizar en cada una de ellas e identificando las oportunidades a corto, medio y largo plazo.Liderar el desarrollo completo del ciclo comercial, incluyendo presentaciones, propuestas y negociación del contrato final, coordinando los distintos departamentos implicados: ingeniería desarrollos, calidad, operaciones, regulatory, etc.Vigilar la calidad, imagen y contenido de la documentación, memorias, presentaciones, propuestas, ofertas, contratos, informes, etc. presentada a los clientes. Seguimiento y atención al cliente, proporcionando la documentación e información que requieran de forma diligente y en tiempo.Participar en la negociación de precios y descuentos con clientes de las soluciones que así lo requieran, asegurando que las propuestas presentadas a los clientes responden a sus necesidades y requisitos técnicos y económicos.Vigilar la rentabilidad de las propuestas económicas, negociando las condiciones de facturación y cobro con los clientes.Reportar el forecast, participar en las reuniones y formaciones del equipo comercial y mantener actualizadas las herramientas de gestión corporativas (CRM, SAP, BBDD de contactos, etc.)Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados por el responsable de ventas.Colaborar con otros departamentos para el diseño, valoración y comercialización de las nuevas soluciones y servicios que desarrolle la compañía.Impulsar y promover proactivamente las iniciativas de desarrollo de nuevo negocio indicadas por la dirección a través de presentaciones, visitas, workshops, asistencia a ferias y congresos, etc.Asistencia a las formaciones y certificaciones que se requieran por la compañía.Proporcionar feedback completo del resultado de la actividad comercial, así como de los servicios prestados.¿Qué requisitos debes cumplir para este puesto? Graduado/a en ciencias de la salud o ADE, Económicas, comercio exterior etc.Más de 5 años de experiencia en una posición similar.Valorable experiencia la industria farmacéuticaValorable experiencia en CDMO (Contract Development and Manufacturing Operations)Indispensable nivel avanzado de inglés (C1-C2) Indispensable nivel avanzado de fránces (C1-C2)Buen manejo del paquete Office y todas sus herramientasDisponibilidad para viajar un 25% de su tiempo Iniciativa y proactividad. Perfil enfocado a cliente. Necesario tener buenas dotes comunicativas y capacidad para trabajar en equipo Pero… ¿Qué ofrecemos desde UNOLAB? Posibilidad de crecimiento interno, amplio aprendizaje y conocimiento de un sector estratégico dentro de una CDMO innovadora con presencia internacional. Incorporación a una empresa dinámica y en crecimiento.Contrato indefinido de inicioHorario con entrada y salida flexible. Entrada entre 07:30-09:00; salida entre las 17:00-18:30. Los viernes jornada intensiva, salida entre las 14:00-15:30Jornada intensiva en agostoOferta salarial negociable acorde a la experiencia aportada por el candidatoCoche de empresa