DIRECTOR/A COMERCIAL

En Torres Servicios Técnicos SL precisamos de un Director/a Comercial para ofrecer los servicios de alquiler de maquinaria de climatización (aire acondicionado y calefacción); potencia eléctrica, iluminación, equipos de ventilación, de secado de obras,..
a empresas Constructoras, Empresas de Industria, Ingenierías, Empresas del sector eventos, Administraciones Públicas en todo el territorio nacional....
Ofrecemos importante paquete retributivo + comisiones por ventas o alquileres de maquinaria.
Formación continua a cargo de la empresa, coche de empresa, dietas, teléfono móvil y portátil...
Funciones principales:.
• Supervisión diaria de las tareas del equipo comercial existente formado por 15 personas entre comerciales y personal administrativo que facturan 11MM€ anuales entre las delegaciones de Vilassar de Dalt, Madrid, Valencia, Sevilla y Bilbao..
• Planificación anual con el análisis de la empresa, análisis del mercado, competencia, DAFO, estrategias escogidas, objetivos cuantitativos y cualitativos, acciones a seguir y previsión de resultados económicos supervisado por la Dirección de la empresa.
• Realización de informes trimestrales con el análisis de los resultados obtenidos según la planificación anual, conclusiones y acciones a seguir presentados a la Dirección de la empresa.
• Reunión semanal con el Equipo Comercial para la gestión de los protocolos de trabajo, planificación de visitas, seguimiento de ofertas, formación del equipo, raports de visitas, etc..
• Planificación de la estrategia que ha de seguir cada comercial..
• Planificación de la formación individualizada de cada persona del Equipo Comercial..
• Estudio de nichos de mercado para potenciar la acción comercial en determinados productos y sectores..
• Gestión de la base de datos de los clientes de cartera y de los potenciales clientes..
• Supervisión de los presupuestos realizados a los clientes con importe superior a €..
• Análisis de ofertas y ajuste para conseguir las ventas..
• Fidelización de clientes importantes.
• Asistencia a ferias, conferencias y eventos.
• Revisión de la facturación mensual por comercial, trazando propuestas de mejora, formación, motivación y óptimo clima de trabajo en la consecución de dichos objetivos...
• Responsabilidades:.
• Dirección, control y gestión del Equipo Comercial existente formado por 15 personas entre comerciales y personal administrativo que facturan 11MM€ anuales entre las delegaciones de Vilassar de Dalt, Madrid, Valencia, Sevilla y Bilbao..
• Planificar y controlar el plan anual del Equipo Comercial con los mecanismos adecuados para la consecución cualitativa y cuantitativamente de los objetivos comerciales..
• Control y supervisión general de la atención al cliente..
• Asegurar un alto nivel de seguimiento del cliente, lograr la máxima fidelización del cliente, así como la resolución ágil de las incidencias surgidas..
• Consecución de los objetivos de facturación mensual marcados por la Dirección de la empresa..
• Mantener, en todo momento, informada a la Dirección sobre la situación y evolución de las ventas de la empresa con la presentación de informes trimestrales...
Requisitos mínimos/formación necesaria:.
• Formación en Ingeniería, ADE, Ciencias Empresariales, Marketing, Relaciones Públicas o licenciatura/grado similar.
• Valorable experiencia en sector industrial, construcción o eventos.
• Disponibilidad para viajar entre 5 y 15 días al mes.
• Atención telefónica al cliente y Equipo Comercial 24/7..
• Conocimientos de inglés nivel mínimo un B2 certificado o demostrable en una conversación práctica.
• Conocimiento en excel nivel medio.
• Valorable formación complementaria a nivel de técnicas de venta, gestión de equipos..
• Valorable formación y/o experiencia en gestión/motivación de equipos de trabajo..
• Valorable experiencia mínima de 4 años en puesto similar..
• Carnet de conducir B1..
• Experiencia en dirección de equipos comerciales.
• Experiencia en manejo y análisis de datos..
• Valorable que aporte cartera de clientes.
• Disponibilidad horaria.
Se ofrece:.
Contrato indefinido a jornada completa de lunes a viernes..
Rango salarial.
€ fijos – € con variables y hasta € en caso de superar objetivos, brutos anuales.
Experiencia.
Se requiere Idiomas.
Español – Experto.
Inglés – Avanzado Jornada.
Completa Horario.
De lunes a viernes a jornada completa presencial.
Salario.
€ anual Extras.
Comisiones por venta y alquileres.
Inicio.
Incorporación inmediata Sobre Torres Servicios Técnicos S.
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Empresa líder de alquiler de pequeña y mediana maquinaria para construcción, instalaciones y reformas en Barcelona con más de 40 años de experiencia.