DELEGADO/A HORECA MODERNA

¿Te apasiona el mundo comercial y cuentas con experiencia en el sector Horeca? ¡En Hijos de Rivera (Estrella Galicia, 1906) seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!Si has respondido sí a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un/a Delegado/a Horeca ModernaTu misión…Captación, gestión y mantenimiento de la cartera de clientes nacionales de Horeca ModernaComo Delegado/a Horeca Moderna en Hijos de Rivera, ¿qué harás…?Participar en el desarrollo de la estrategia comercial de Horeca Moderna, coordinándose con el coordinador de Horeca Moderna, Trade Marketing y Logística, para el desarrollo de las acciones comerciales y de seguimiento con los clientes:Realizar la búsqueda y captación de clientes focalizada en los canales y segmentos, para la presentación de la oferta, centrándose en el valor añadido diferencial propuesto al cliente.Contactar con el departamento comercial del cliente y detectar la necesidad.Crear la estrategia de desarrollo para el cliente a través del desarrollo de videos corporativos que muestren el valor diferencial respecto a otros competidores.Preparar y presentar al cliente la oferta comercial junto con el trabajo de Trade Marketing en cuanto a la estrategia de visibilidad de la Marca.Analizar la rentabilidad y viabilidad de los clientes.Negociar con el cliente las condiciones económicas del acuerdo.Negociar la implantación sobre la visibilidad de la Marca.Coordinar funcionalmente a los/as Coordinadores/as de Ventas y sus equipos comerciales de nivel regional en el servicio prestado a los nuevos clientes garantizando la correcta disposición de información sobre la puesta en marcha de los nuevos acuerdos cerrados con clientes.Trasladar a los/as Coordinadores/as de Ventas la información sobre el nuevo cliente y sus puntos de venta a nivel regional y nacional para la primera toma de contacto con los mismos y el cierre definitivo de lo pactado(fechas de entrega, implantación etc.).Motivar a todo el equipo comercialGarantizar la fidelización y retención de los clientes a través de acciones comerciales que garanticen el posicionamiento de la Marca en el mercado y la transmisión de su valor diferencial:Realizar visitas comerciales para la presentación de nuevos productos.Organizar acciones para los clientes en colaboración con el Departamento de Trade Marketing.Realizar el seguimiento al cliente en relación al cumplimiento sobre las condiciones de la oferta pactadas, así como mantener la interlocución con él para la resolución de incidencias de facturación, solicitud de pedidos, etc.Supervisar las ventas de Horeca Moderna a través del control y análisis sobre el cumplimiento de precios medios y el Plan Comercial a 3 años:Analizar precio neto, precio neto neto y volumen.Reporte de conclusiones a superior.Realizar el seguimiento y control sobre la deuda de clientes a través del estudio de riesgos y control de puntos de venta.Analizar y estudiar la competencia con el objetivo diseñar acciones que permitan conseguir mayor posicionamiento y visibilidad en el mercado:Analizar las nuevas tendencias del mercado para establecer nuevas estrategias de venta que marquen la diferencia frente a los competidores.Analizar mejoras, nuevas líneas de actuación y proyectos.Seguimiento de alta de clientes a través del departamento financiero, en coordinación con el departamento de logística, velando por los intereses de la compañía.¿Qué esperamos de ti?Grado universitario en Empresariales, Económicas o Similar, muy valorable Máster en Dirección Comercial/VentasMínimo de 5 años de experiencia en un puesto similar y en el sector alimentación/bebidasResidencia: Madrid o alrededores.Buscamos una persona con gran orientación comercial, al rigor y a la calidad.¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad. ¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!!