Key account manager

FONT SALEM (Grupo DAMM) se dedica a la producción de bebidas (alcohólicas y  refrescos) en tres líneas de negocio: MDD, marca propia y co-packing. La gama incluye, bebidas no alcohólicas (refrescos, zumos, agua, bebida energética y té) y alcohólicas (cerveza y RTD). La facturación estimada en 2019 es de 450 M€. La compañía posee 3 plantas productivas, dos en España y un en Portugal. Mi equipo está compuesto por un back-office y dos técnicos de marketing, un controller financiero y un técnico de ingeniería.

Responsabilidades:
•	Gestión de cartera de clientes de 85 millones de €.
•	Miembro del Comité Comercial de Font Salem España y Miembro del Comité Dirección de Font Salem Portugal.
•	Responsable de las principales cuentas clave a nivel nacional y mercado portugués: gestionando y desarrollando los principales retailers de ambos mercados (Lidl, Mercadona, IFA, EMD, Eroski, DIA%, SONAE, Jerónimo Martins, Intermarché, Aldi).
•	Coordinación de cadena de valor, en la gestión de equipos de i+D, control de gestión, logística, Demmand Planning  y Calidad).
•	Especialista en la gestión, lanzamiento y desarrollo Private Label (MDD) en canal on trade y off trade.
•	Gestión de clientes de co-packing a nivel industrial nacional e internacional.
•	Definición, desarrollo e implementación en las cuentas clave del mercado nacional y portugués, a nivel de política promocional, comercial, princig, trade marketing y category management.
•	Negociación y gestión de “Call of Tender”, llamadas de oferta, de las principales cuentas nacionales y europeas. Negociación de plantillas, incrementos de tarifas, acuerdos comerciales, acuerdos logísticos y políticas promocionales. 
•	Responsable de definición del Plan Estratégico Anual. Responsable de reportes para Comité de Dirección de Font Salem España y Comité Ejecutivo en Font Salem Portugal. 
•	Responsable comercial en ferias internacionales: ANUGA, SIAL, Alimentaria, PLMA

Logros: 
•	Incremento de la facturación anual por encima de 30% en las cuentas clave.
•	Incremento de facturación y referencias en el mercado portugués por encima del 27%.
•	Incremento de nuevos referencias en cuentas nacionales. Desarrollo de nuevos productos en las categorías de cerveza y refrescos (p.e Radler y refrescos 0% azúcar)
•	Lanzamiento de nuevas marcas de MDD en los principales clientes nacionales.
•	Lanzamiento de la marca de cervezas GUTBIER de SONAE, con incremento de facturación de mas de 8 millones de € anuales y cuota de mercado incremental en doble digito.
•	Desarrollo  de nuevos clientes industriales, co-packing, contratos quinquenales que suponen un aumento de facturación de mas de 10 millones de € anuales.
•	Consecución de acuerdos de largo plazo con las principales Centrales de Compra nacionales y Centrales Europeas. Incremento de volumen cuatro años consecutivos en las principales cuentas anuales nacionales.

IBERCACAO (Grupo CHOCOLATES LACASA) se dedica a la producción de chocolates, derivados del cacao y dulces, en varias líneas de negocio: MDD, Marcas como Lacasitos o Conguitos, así como co-packing. La facturación estimada en 2016 era de 64 M€. La compañía tiene tres plantas productivas en España y una en Francia. Mi equipo como Director de Grandes Cuentas estaba compuesto por: un KAM regional, un Gestor Comercial, un Back Office y un técnico de i+D.

Responsabilidades:
•	Gestión de cartera de clientes de 45 millones de € y Miembro del Comité de Dirección.
•	European Export Manager: responsable de desarrollo de negocio a nivel europeo, en el canal on trade y off trade, con los principales retailers europeos y centrales de compra europeas.
•	Responsable de las principales cuentas clave a nivel nacional y mercado portugués: gestionando y desarrollando los principales retailers de ambos mercados (Lidl, Carrefour, ECI, IFA, EMD, Eroski, DIA%, SONAE, Jerónimo Martins, Intermarché, Aldi)
•	Responsable comercial de la Delegación de LACASA PORTUGAL: desarrollo de cartera de clientes portugueses, lanzamiento de marcas de Lacasa e implementación de la MDD.
•	Responsable Comercial de la Marca Dulcinea: Desarrollo estratégico y gestión de cinco delegados de venta.
•	Gestión de llamadas de oferta nacional y europeas. Realización de previsiones de venta y análisis de control comercial. Responsable de la tarifas, margen y cuentas de resultados de cada producto y canal.
•	Responsable de reportes comerciales de la División a la Dirección General y Consejo de Administración.
•	Creación y desarrollo como máximo responsable de MDD: packaging, etiquetado, formatos, precios y estrategia marca-producto, especializado en Private Label.
•	Negociación con los principales retailers nacionales y europeos: tarifas, acuerdos de plantilla, acuerdos comerciales, acuerdos promocionales y acuerdos logísticos. Responsable de lanzamiento e implementación de productos y nuevas categorías  a nivel nacional y europeo, junto a la Dirección General del Grupo. Diseño y gestión de planes comerciales y planes promocionales. Responsable de Campañas especificas (Navidad).
•	Responsable comercial en ferias internacionales: ANUGA, ISM, SIAL, Alimentaria, PLMA

Logros:
•	Incremento de la facturación de 35 millones de € a 45 millones de € en canales off trade y on trade.
•	Implementación de acuerdos con centrales de compra europeas como AGENOR y Grupo Metro.
•	Consolidación de acuerdos de plantilla y tarifas anuales con los principales retailers nacionales.
•	Lanzamiento de nuevos productos de LACASITOS en principales retailers portugueses.
•	Desarrollo de MDD, en referencias y nuevas categorías en los principales retailers nacionales y canal impulso.
•	Organización estructura comercial de delegados de venta para atacar a la gran distribución y campañas.

Supersol Spain, pertenece desde 2011 al grupo lituano MaXima,  retailer con mas 400 tiendas en España, concentradas en la zona centro y Andalucía, asociado a la Central de Compras Euromadi. Dispone de varios modelos de tienda: supermercado, hipermercado y una división de cash and carry, CashDiplo. Mi equipo como Category Manger estaba compuesto por: dos aprovisionadores, un product manager y un Back Office.

Responsabilidades: 
•	Category Manager de las categorías de Vinos, Cavas y Alcoholes de Alta Graduación (Spirits).
•	Miembro del Comité de Compras de Euromadi para la MDD.
•	Miembro del Comité Comercial de MaXima en España.
•	Responsable de la gestión comercial de las categorías. Gestión integral de pricing y creación de surtido. Gestión de categorías por canal y formato en Hipermercados, Supermercados y Cash and Carry.
•	Negociación con proveedores nacionales e internacionales: acuerdos de plantilla, tarifas, acuerdos promocionales, gestión de cuentas clave.
•	Responsable de la actividad promocional y planes comerciales. Responsable de trade marketing y campañas de implantación. Diseño de layout de tiendas. Diseño de materiales PLV. Responsable de planogramas.
•	Responsable de Supply Chain en las categorías de licores, vinos y bebidas energéticas. Gestión de stocks.
•	Funciones de Customer y Shopper Marketing. Previsiones y planificación de la demanda. Gestión de panel de consumidores y panel de distribuidores Nielsen RDV.
•	Gestión de cuentas de resultados por categorías, productos y marcas.
•	Creación y desarrollo como máximo responsable de la MDD: packaging, etiquetado, formatos, precios y estrategia.
•	Export Area Manager: exportación de vinos y licores para Europa del Este.

Logros:
•	Incremento de rentabilidad por encima del 10% anual y Desarrollo de Plan de Negociación para Campañas especificas de venta, con resultado de incremento interanual de doble digito.
•	Implementación de gestión de categorías con las principales marcas del sector (Diageo, Pernod, Maxium, Codorniu, Felix Solis)
•	Desarrollo de nueva MDD con la Central Euromadi, generando acuerdos de plantilla y nuevas tarifas.
•	Lanzamiento de mas de 50 referencias nuevas, con un impacto de mas de 20 millones de € de rentabilidad en las categorías de vinos y spirits.
•	Creación del Comité de Operaciones – Catman, para la mejor implementación de planogramas y coordinación de supply chain
•	Creación del rincón Gourmet de Supersol Spain. Implantación nacional

Abbott Laboratories Spain, actualmente fusionado con el laboratorio norteamericano Mylan, presente en mas de 150 países. Estructurado en diversas líneas de negocio: nutrición, diagnóstico, diabetes y vascular, así como la gran división de productos de OTC. Mi posición de Product Manager se ubicaba dentro del producto DALSY, como responsable de marketing y fuerza de ventas del mismo. Facturación de la división de 60 millones de €.

Responsabilidades:
•	Responsable de marketing de la división de OTC, para los productos de la marca DALSY.
•	Reporte directo al Director Comercial de OTC y al Director General de la división DALSY.
•	Responsable sobre la estrategia de marketing y comunicación, marketing digital y estrategia promocional. 
•	Control de presupuestos promocionales. Negociación con agencias de publicidad y comunicación.
•	Coordinación con agencias de medios externas para activación de Planes de Acción por producto y marca.
•	Definición y ejecución de las estrategias de trade marketing y coordinación con la fuerza de venta.
•	Desarrollo de iniciativas ad hoc para clientes B2B y formación de producto.
•	Análisis e investigación de mercado, análisis de ventas y planificación de la demanda, análisis de puntos de venta. Actividades de Customer Pyramid y Customer Life Value, segmentación y CRM

Logros: 
•	Lanzamiento de nuevo producto en nuevo canal, DALSY con CODEINA.
•	Desarrollo de nueva estructura de ventas, incremento de penetración de mercado mayor a 5 millones de €.
•	Transformación digital y CRM para análisis de venta y reportes internacionales al Comité de Dirección.
•	Representante de producto a nivel europeo en Congresos Internacionales de OTC. 

ESPECILIDAD EN MARKETING Y DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

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