Jefe de ventas

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RESPONSABLE DESARROLLO DE NEGOCIO en C&Q
UNIVERSIDAD CARLOS III
Madrid,
Madrid
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Experiencia
RESPONSABLE DESARROLLO DE NEGOCIO
C&Q
oct 2018 - may 2020
Desarrollo e implantación de negocio y marca en el canal DIY. Gestión de cuentas
clave y grandes cuentas. Negociación con cooperativas, centrales de compras
y grandes superficies (dist. Moderna y canal tradicional)
Desarrollo, análisis e implantación del plan de marketing
Responsable de eventos. Gestión y formación de equipos de venta.
Demostraciones. Gestión de cuentas clave.
REGIONAL SALES MANAGER
QUIADSA
ene 2017 - oct 2018
Dirección y control de la red comercial asignada a mi zona de influencia
22 agentes comerciales  reportando a Dirección
Comercial). Negociación de plantillas y seguimiento de las cooperativas
del canal DIY (Tradicional); NCC, COMAFE, LAS RIAS, QF PLUS, FACTORPRO,
CECOFERSA, COFERDROZA, UCAF, NEXO 05.
Formación de la red comercial en técnicas de venta. Cursos de formación
de producto a agentes de redes comerciales externas. Desarrollo de negocio
en clientes y distribuidores "clave", en paralelo con la estrategia de crecimiento
y profit de la compañía.
Implantación, desarrollo y seguimiento del plan de marketing, adaptándolo en función de tipología del cliente. Segmentación del "target" por canal y
potencial (suministro industrial, ferretería, almacén de construcción)
Análisis pormenorizado de las cuentas y los clientes del sector, porfolio y
shell out 20/80 buscando el profit de la compañía y posicionamiento dentro
del canal. Seguimiento, control y desarrollo de negocio en clientes de gran
consumo (Bricomart, CMB, Leroy Merlin. La Plataforma de la Construcción)
Colaboración con I+D en el desarrollo de nuevos productos, detectando las
necesidades del mercado para dar una respuesta eficaz a las demandas
del cliente. Colaboración activa en planes de marketing.
Responsable de Stand en ferias del sector.
Cartera de clientes activos a nivel nacional.
NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
SCHRAUBENWERG GAYBACH GmBH
oct 2013 - feb 2016
Responsable de implantación y desarrollo de negocio a nivel nacional.
Aumento del profit de mi división un 97% en el ejercicio de 2014.
Gestión de equipo a nivel nacional en divisiones de bricolaje y automoción.
Seguimiento de Kpi`s. Negociación con cooperativas y centrales
de compra de plantillas anuales. Asesoramiento personalizado de
soluciones para el desarrollo de negocio según tipología de cliente.
Identificación del target. Desarrollo de planes/estrategias para el posicionamiento
de la compañía en el canal. Gestión de cuentas "clave"
Responsable de Stand en ferias del sector.
Buscar la optimización de la inversión del cliente con asesoramiento
personalizado según tipología. Análisis individual de resultados.
SALES DELEGATE
BEISSIER
feb 1996 - dic 1999
Venta a grandes distribuidores de la Comunidad de Madrid, mejorando
resultados y posicionamiento dentro del canal. Responsable de Stand en
ferias del sector. Negociación de platillas y compromisos de compra
REGIONAL SALES MANAGER
REGIONAL SALES MANAGER
Apertura y consolidación de mercado en siete provincias.(Madrid,
Valladolid, Zamora, Segovia, Ciudad Real, Toledo y Guadalajara)
Vendiendo todo tipo de suministro industrial a instaladores y canal tradicional.
Canales de industria. profesional y automoción (talleres)
Aumento del profit de la compañía 6 años consecutivos. Desarrollo de rutas y
planes de negocio. Gestión de cuentas "clave" y grandes cuentas.
Cartera de clientes. Creación, gestión, motivación, selección y seguimiento
de equipo comercial, creación de metodología de trabajo, optimización
de rutas y recursos. Asignación de objetivos por zonas.
Formación
DERECHO
UNIVERSIDAD CARLOS III
sep 1993 - jun 1995
Asignaturas propias-
2 años. Sin finalizar.
E.G.B, . B.U.P., C.O.U.
SANTA MARIA DEL CARMEN
sep 1973 - jun 1984
Asignaturas propias
Idiomas
Español - Nativo
Inglés - Básico