Ingeniero de ventas
Mar*** *****
Responsable de Ventas zona EMEA en Prosertek
Universidad Pública del País Vasco UPV
Bilbao,
Vizcaya
Este candidato esta dispuesto a trasladarse
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Experiencia
Responsable de Ventas zona EMEA
Prosertek
feb 2016
-
may 2018
• Definir el plan de marketing (objetivos en la zona geográfica, estrategias de marketing, marketing mix y plan de acción) y seguir su cumplimiento • Liderar, impulsar y dinamizar el plan de acción definido en el plan de marketing • Dirigir, conseguir, consolidar las ventas en la zona geográfica designada • Estudiar requisiciones del cliente, ampliar la información técnica/de proyecto y colaborar con oficina técnica en la realización de ofertas técnico-comerciales y presentación-defensa-negociación de la oferta con el cliente • Visitar clientes actuales y potenciales (empresas EPC (Engineering Procurement and Construction), operadores de terminales Oil & Gas y autoridades portuarias) • Definir, dirigir y coordinar la red de colaboradores, extenderla e implantarla, viajando a las regiones
Ingeniero de Ventas zona EMEA
Antec
mar 2013
-
ene 2016
• Desarrollar-abrir nuevos mercados en la zona asignada (recopilar información del mercado y analizar a la competencia) • Elaborar ofertas técnico-comerciales con cliente (ingenierías, fabricantes de equipos OEM, industria en general y sector eólico: fabricantes de aerogeneradores) • Seguir ofertas, visitar clientes atendiendo consultas preventa y postventa • Presentaciones y demostraciones de producto • Buscar agentes comerciales / distribuidores en la zona asignada • Negociar contrato de agencia o distribución comercial • Dirigir y coordinar la red de ventas • Realizar reportes para el Director Comercial y el Gerente
Project Manager- Dir Comercial
Albiasa Solar
jul 2005
-
mar 2013
• Experiencia en toda la cadena de valor de proyectos fotovoltaicos (consultoría técnica y legal, ingeniería, compras, ventas y servicios postventa): • Diseño de proyecto fotovoltaico (PVsyst, PVGis, Autocad) • Solicitud de permisos y licencias • Subcontratación del montaje e instalación • Negociación con proveedores de los principales equipos: paneles fotovoltaicos, inversores y centros de transformación • Definición de política de precios y condiciones comerciales • Gestionar y optimizar los recursos del departamento de ventas y postventa (5 pax) • Elaborar ofertas técnico-comerciales y perseguirlas • Negociar contratos de venta de proyectos fotovoltaicos, plantas de biomasa y termoeléctricas (potencia de 50MW), contratos EPC (Engineering Procurement and Construction) y acuerdos consorciales a nivel nacional e internacional • Gestionar servicios postventa: contratos de operación y mantenimiento • Experiencia en consultoría energética (CAPEX, OPEX, IRR, Cash-Flow). Técnico Habilitado para la Certificación Energética de Edificios
Ingeniero de Instrumentación y Control
ZIV Aplicaciones y Tecnología
abr 2001
-
jul 2005
• Programar relés de control y protección, equipos de medida, comunicación y automatización para sistemas de distribución eléctrica. SCADA, PLC, PC industriales, HMI • Diseño de la arquitectura de comunicación en sistemas de distribución eléctrica: comunicación entre SCADA, PC industriales; protocolos de comunicación: Ethernet/TCP-IP, Modbus, DNP3 • Servicio postventa, actuaciones en campo y puestas en marcha
Analista de Datos
Dimasan Restauraciones (Grupo Restalia)
• Business Intelligence & Big Data. Diseñar y construir la infraestructura del Big Data • Diseño de modelos analíticos y obtener conclusiones negocio-datos (R, Python, Hadoop)
Formación
Master en Marketing y Dirección Comercial
Universidad Pública del País Vasco UPV
2014
-
2015
Executive MBA
Escuela de Negocios Eseune
2008
-
2009
Ingeniero Técnico Industrial- rama electricidad
Escuela de Ingenieros Técnicos Industriales en Bilbao
sep 1994
-
jun 2000
4 años + proyecto final de carrera
Idiomas
Inglés - C1
Euskera - B1
Otros datos
Competencias
Persona resolutiva, preparada para trabajar en un entorno constante de cambio, con un nivel muy alto de empatía e inteligencia emocional, para trabajar en entornos multidisciplinares, en constante colaboración con todos los departamentos de la empresa, y con visión global
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