Delegado comercial/jefe de ventas

Funciones/logros
	Responsable de definir la estrategia comercial de la compañía. Se consiguió aumentar en un 38% el volumen total de facturación y en un 8% el margen de beneficio neto.
	Conseguimos 20 cuentas de +6.000€ con un plan de ventas personalizado.
	Construimos y coordiné un equipo de ventas (12 personas), con planes comerciales individualizados.
	La relación con los proveedores se profesionalizó, con reuniones trimestrales y seguimiento de objetivos y KPI’S clave.
	La apertura de nuevos mercados fue una de mis tareas. Prospecté el mercado portugués y llegamos a realizar un negocio en España de manera conjunta. 
	Impulsamos un CRM interno como herramienta para la compañía, para integrar y controlar la información de los clientes y las ventas.

Funciones/logros
	Mantenimiento y potenciación de las ventas. Se realizó una labor de información e imagen de la marca, con un incremento notable en la encuesta de satisfacción de los clientes +20% y ventas del 6%.
	Asistencia a numerosas ferias del sector para promocionar la venta de los productos de la empresa y la imagen de la misma.
	Participé de manera activa en el proyecto “Champion” para relanzar la marca en el mercado español.

Funciones/logros
	Desarrollo del plan de negocio y expansión de la empresa ejecutando el control y seguimiento de los objetivos anuales En la zona asignada, la facturación pasó de 1.8 M€ a 4.8 M€ en 3 años.
	Apoyo en tareas de asesoramiento técnico comercial, impartimos más de 20 cursos de formación en el periodo
	El plan de marketing era trabajado de manera compartida con central, siendo el responsable de realizar acciones locales y específicas por cliente.
	Incursión de 3 grandes cuentas (+250.000€) a la cartera de clientes.

Funciones/logros
	Encabecé la reconstrucción de un equipo comercial (10 personas).
	Las cifras aumentaron en +10% en 6 meses, además el clima laboral se mejoró de manera sustancial
	Era responsable de las grandes cuentas, lo que me permitió identificar las necesidades del taller multimarca.

Funciones/logros
	Cumplir con los objetivos de venta en la zona asignada. Las medias anuales de venta siempre estuvieron por encima del 10% de crecimiento.
	Seguimiento de KPI’S , standares de calidad, procesos de venta.
	Soporte a las acciones de otros departamentos de la empresa (Financiero, logística y MK) coordinando la información con el resto de delegados.
	Asumí la formación del equipo de vendedores de la concesión en venta externa de recambios, más de 25 formaciones en 5 años.
	Gestión del presupuesto para acciones personalizadas de venta a flotas de empresas  
	Premio anual al mejor delegado nacional por la consecución de objetivos en los años 2011, 2012 y 2013.
	Participé de manera activa en la implantación y desarrollo talleres multimarca MOTRIO