Delegado comercial

Prospección, mantenimiento y búsqueda de nuevos distribuidores, zona sur Madrid y sur de España. Preparación de ofertas y catálogos a medida a distribuidores para cliente final. Apoyo en las pruebas de desarrollo y demostraciones de producto. Gestión de incidencias y garantías. Responsable de la búsqueda de nuevos canales de venta para exportación. 

Diseño, desarrollo, ejecución y seguimiento del plan comercial de la compañía para la nueva división de recambio para vehículos industriales pesados y ligeros en Cuba. Responsable de la elaboración, búsqueda y preparación de ofertas para las licitaciones, propuestas comerciales existentes, supervisión de los pedidos y material a enviar. Seguimiento comercial de los clientes desde España y en La Habana ,(Transimport, Mercedes Benz, Tradex), negociación con proveedores externos. 

Estudio de mercado y viabilidad para la introducción de las marcas de recambio de un distribuidor inglés número uno en Inglaterra en el mercado español. Identificando la posible competencia así como su posible introducción vía venta a través de web. 

Planificación, diseño, desarrollo ,ejecución del proyecto de implantación de un centro logístico en Luanda, ( Angola ). Estudio del parque automovilístico de Angola, realizando un desglose de referencias de cada vehículo. Estudio de mercado, analizando las principales empresas concurrentes y sus principales proveedores. Establecimiento de los distintos canales de venta, distribución e importación (negociación con las distintas empresas transitarias para la importación). Desarrollo, diseño y adaptación del ERP Primavera para su adecuación al sistema de venta de Cecauto adaptado a Angola. Creación de un equipo de 15 personas vinculadas al proyecto, llevando su selección, contratación y posterior formación. 

Responsable de la búsqueda de nuevos clientes, distribuidores en el continente Africano, (Marruecos, Senegal, Ghana, Guinea Ecuatorial, Nigeria, Cabo Verde, Angola ),viajando un 70% del tiempo. Presentando el portafolio de empresa, visitas comerciales , acciones de marketing así como asistiendo como ponente en diversas ferias internacionales con el objetivo de captar futuros clientes. Supervisor en la gestión y preparación de los pedidos a enviar a Cuba , República Dominicana. Gestión, clasificación, contacto y seguimiento con proveedores, fabricantes de China realizando análisis comparativos y estudios de mercado.

Responsable de la gestión, seguimiento y presentación de ofertas a grandes cuentas Iberdrola, Isolux-Corsan ,Endesa ,Energía Eiffage, Abertis Telecom en el sector de las casas prefabricadas de hormigón. Preparación de licitaciones y RFQ, seguimientos de las obras en ejecución. 

Prospección de mercado, visitas a empresas con potencial, elaboración de ofertas, homologaciones y concursos. Identificación y desarrollo de nuevos canales de venta. Identificación y selección de nuevos proveedores de servicios,( telecomunicaciones, mamparas, suelos técnicos ) ,complementarios a la venta de mobiliario de oficina realizando proyectos llave en mano. Planificación, dirección y supervisión de ejecución de la obra. 

Realización de consultoría de negocio previa a la implantación del ERP, toma de análisis de requerimientos en cliente, parametrización de los distintos programas del modulo de Distribución y Logística, desarrollo de informes a medida, test de pruebas de fallos. Preparación de documentación e impartición de los cursos de manejo de la herramienta al cliente. 

Prospección de mercado, visitas a otorrinolaringólogos ,elaboración de ofertas. Identificación y prospección de farmacias como clientes potenciales de captación así como residencias de ancianos, ópticas. Desarrollo de nuevos canales de venta, páginas amarillas, google. Marketing directo.